要如何应对苗木销售低潮期?

2010/5/19 17:24:20

今春苗木销售好得有些出人意料，连很多一向信息灵通的苗木经纪人都始料不及。钱是挣了一大把，但人们心里总感觉不踏实，毕竟苗木市场的规律是“好三年、坏三年、平平淡淡又三年”，已经火了两年，是否又要迎来低潮期？苗市周期性在很长一段时间里仍将存在，因为苗木很难实现供需平衡。
　　苗木业是一个严重依赖政府投资的行业，政府投资力度大，基建项目上得多，市场就兴旺。2008年底推出的巨额投资计划，直接催生这轮苗木牛市。相反，政府实行紧缩的货币和财政政策，市场必然受影响，比如前几年由于担心经济过热进行的调控，使苗市跌入低谷。政府投资力度的大小，往往难以预测。这决定了苗木经营者在做生产计划时，对市场需求前景难以预判，没法做到按需生产，有经验的生产者也只能是根据市场情况做些产品结构上的调整。
　　不能实现按需生产，这是苗木行业先天的缺陷，是导致市场供需失衡的根源，苗木生产的后天不足又加剧了这种失衡。苗木种植技术、资金门槛低，生产者众多，行业集中度低，这些特点很容易导致市场好时一哄而上，供过于求，差时又纷纷退出，不再坚持。市场的大起大落让广大中小种植者吃尽苦头，有人还发誓今后再也不种苗木了。而当需求旺盛时，看着别人育一亩小苗能挣几万块钱，却又义无反顾地投入其中，劝都劝不住。
　　现在，越来越多的人达成共识：靠投资拉动经济绝非长久之计。国家出台了不少政策，力促转变经济增长方式。政策的转变，必然会影响到苗木产业，行业调整不可避免。其实，对有经验、有实力的经营者来说，苗市的周期并非一件坏事，反而能获得更多的收益。在前几年苗市低潮期，就有很多苗圃低价收购大批苗子，养了两年左右，有的获得了数十倍的收益。如果市场一直很好，根本不可能有这样捡大便宜的机会。
　　经营苗木是长线投资，苗木的价值需要时间来体现，带着急功近利的心态去做，赚钱的几率很小。欧美同行提供了很好的参考，他们做得好的苗圃，很多是家族连续几代经营的。反观国内的一些业外资本，听人说苗木是朝阳行业，就盲目大手笔地投入，几年的市场低迷就挺不住了，结果多惨淡收场。
　　对于苗市的波动，我们改变不了；但我们能改变心态，比较深刻地认识苗市规律，有商机就抓牢，暂时没有商机就耐心等待，这种周期性就没什么可担心的了。

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