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绿化苗木寒流中的暖意 危机中的苗木商机
现在绿化苗木发展靠什么
第一是靠创新推动市场，这个创新主要是自主创新，原来我们的品种主要靠引进，技术也主要靠引进或者模仿，下一步就是要开发自主知识产权的新品种，要开发适合国情和适合自然条件的新技术来推动这个市场。
第二要靠文化拉动市场，通过花文化拉动市场。比方说要说服房地产公司的老板在别墅里面种植什么品种的花卉，像普渡圣树等，你可以说种一棵普渡圣树就等于菩萨来普渡你了，或者种一棵桔树，就代表家里人可以中举了。
第三是靠网络扩大市场，像浙江这两年一些大公司正在向这个方向努力，在各个省、各个地方创建新的基地促进苗木的销售。
第四是通过服务来巩固市场，现在苗木销售不仅仅是卖苗木，你还得告诉他怎么种，帮助他设计，同时还要提供技术服务、配送服务，所以这两年很多苗木配送公司越来越多，而且他们的生意也越做越大。
绿化苗木下一步发展机遇分析
下一步的发展机遇是我们浙江省林业厅厅长讲过“寒流中的暖意、危机中的商机”来形容目前的形式。
首先讲一下扩大内需政策，因为基本建设投资刚刚投资下去，四万亿的投资基础建设肯定占很大一部分。
第二是内陆地区的城市化，特别是最近几年很多城市对城市化非常重视，像重庆正在建设森林城市、昆明的“见缝插绿”工程等。
第三是新农村建设，像浙江做的“千村示范、万村整治”活动，福建正在做的种植珍贵树、建设新农村项目，他们采用的是珍贵树种，像苏北、苏中、苏南村庄绿化率分别要达到50%、30%、30%。
第四个方面是林业工程建设，首先是防护林工程，包括沿海防护林、长江防护林等，国家第四季度在林业方面增加了35亿投资建设，主要是防护林建设，浙江省拿了九千万，仅仅防护林这一项，浙江省就新增了将近1亿株的林业销售量，还有珍贵树种的发展，这也用到了城市绿化、农村绿化等。还有油茶产业的发展，油茶也被称为东方的橄榄油，现在国家正在启动油茶发展，油茶发展的苗木市场也非常巨大，仅仅云南一个省要发展1000万亩，那就是10亿株，按照今年上半年的价格，浙江省卖到三块钱，正常价格是1.2元—1.5元，仅云南省就有10多个亿的市场。湖南要发展600万亩，全国共有四个油茶重点区域，浙江也有很多油茶企业在发展。
第五是家庭园艺的兴起。首先是庭院绿化，这可能是少量别墅区和农村绿化，这一块也不会很大，但是我们有一块很大就是“三台”园艺，去年浙江在长三角花卉产业论坛中就提出了“三台”园艺就是充分利用阳台、窗台、楼台来种养花卉，这是一个巨大的潜力，还有功能植物，像有些植物可以吸收一些有害气体。
第六是国际市场的开拓。
绿化苗木品种和产品走势
从品种来讲，在2003年的时候我提出要发展新颖性品种、抗逆性品种、广适性品种，同时要开发乡土化品种，在现在的情况下还要发展自主性、功能性、文化性和差异化品种。
针对品种作一个简要介绍
新颖性是热门品种，像红叶石楠、金森女贞、小丑火棘等，这些品种现在价格已经下来了，我估计仅从浙江省来讲就占了将近20亿的销售规模，现在还在热推的品种就是金叶洛石、火焰南天竹、北美动情、虞美人等；抗逆性的有沼泽地的一些植物等。
下面讲一下自主性产品，这些是具有自主知识产权的品种，像金叶珊瑚朴、黄金茶、红花香港四照花、罗成石楠这些品种在国际上都具有广泛性。另外一个是功能性的品种，有几个方面我们比较重视，比如有吸收有害气体的、有驱蚊的、有污染指标植物水果等经济树种等，像雪松、日本落地松对二氧化碳很敏感。还有经济树种，像山核桃、薄壳山核桃、香榧等经济树种，当然还有柿子、柚子等，珍贵树种有南方红豆杉、红豆树等都是十分珍贵的树种。
一些防护林的树种，这是东方杉、墨西哥落羽杉、弗吉尼亚杉等都是非常好防护林树种。另外讲一下文化性树种，像金钱松被称为吉祥树，有又有钱又健康的寓意；银杏被称为长寿之树；桦树是学子之树等，这些就是靠文化打出来的产品，还有佛陀圣树，当然还有伯乐树、鸽子树。
再一点是差异化，前面讲同质化造成苗木过剩，实际上这里面肯定还有一些品种市场销售和价格是好的，比如说菲白和黄竹的销售就很好。
针对产品做简单介绍
在2003年、2004年的时候我讲过容器化、艺术化、标准化、全冠型，到了现在我又提出来了批量化、多样化、精品化、外向型。容器化这方面我就不多讲了，基本上现在城市绿化和房地产公司都普遍接受；艺术化就是苗木的造型，这两年我们的造型大量从日本进口。（PPT放映）这棵树是动物的造型。第三是标准化，现在我们的产品就是产品一致性，所以生产技术标准化、生产流程标准化、产品质量标准化，现在我们的销售都是门对们的销售，我要这棵苗一定要看到之后才给钱买，比如说龙柏，龙柏的树很紧凑，但中间也可以缺一点，那就没有标准化了。还有批量化，我们说统一的品种、统一的规格叫做批量化，光批量化也不行，规格要多样化，品质也要精品化。另外讲一下外向型的，日本莽草、杨桐、柃木、黑松枝等都是外向型的，外向型的品种还有一些传统产品，像红枫等。
从市场拓展方面来讲，我个人观点应该做到网络化、专业化、国际化和服务型。
网络化就是要有全国性的布点，建基地化卖场，要进行品牌化经营、要培育一批名牌的、信誉好的大型企业作为龙头进行现代化管理。
专业化主要讲的是产销分离，这里面要做到产销分离、专业经纪、诚信中介、合作供应。
国际化，要做到自主品种、传统名品、优势产品、定单生产。
最后是服务型，在苗木推销、市场拓展过程当中要提供服务，比方说提供设计服务，把你生产的苗木设计进去了，当然就会销售出去，还有配送服务，现在配送公司也越来越多。第三是示范服务，就像我有一个房地产的朋友，他做示范服务就是先盖别墅，盖得好就付钱，盖得不好就可以不付钱，当然还有技术服务。
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