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苗市行情节节看好 后市变动怎样?
开栏的话：当前，苗市行情节节看好，但后市将会出现怎样的变动？苗木行业从业者有哪些判断，依据是什么？本报特邀有十年以上从业经验的业内资深人士，对总体市场行情进行预测，并提出经营策略、热点品种选择等方面的建议。我们希望通过本栏目提醒业界居安思危，强化风险防范意识，避免重蹈旧辙。
嘉宾简介：
他，只是中国无数个苗木种植者中的一员；他曾经历过苗市的潮涨潮落；他出身“草根”，十年间却积累了数万身家；江西城市绿化十年，苗市变幻莫测，他总是能规避风险，让自己的产业不断壮大，从最初的十几亩一直到现在的1500余亩。
出生于上世纪70年代的熊华，是江西翰林实业有限公司的董事长。他的经历见证了江西绿化从起步到发展的历程。他认为，抓住眼前政策带来的机遇，看准品种育大苗，江西苗木后市前景无限。
预测后市：
三年内江西市场不会饱和
今年好的苗木行情达到了顶峰。未来3至5年，江西“一大四小”绿化工程、“鄱阳湖生态经济圈”等政府大项目将拉动江西的苗木销售。从全国范围来看，江西绿化行业刚起步，苗木总体的品质也不高，目前流行于市场的还是一些中低端的苗木。这些大的项目主要还是在消化前几年过剩的苗木。估计还有3年左右的时间，苗木市场会需大于供。对苗圃来说，抓住政策的机遇，苗木不愁销。
2009年江西启动的“一大四小”绿化工程历时3年。绿化建设对苗木的需求量前所未有。2009年12月12日，国务院正式批复《鄱阳湖生态经济区规划》，将建设鄱阳湖生态经济区正式上升为国家战略。生态立省、低碳经济等口号的提出给绿化行业打了一只“强心剂”。这样的好形势至少要持续好几年，一是受全国大环境的影响；二是得益于省委领导对江西的定位：主打环保牌，打造江西的青山绿水。这些对江西每一个做绿化的人来说都是振奋人心消息。
我的“第一桶金”也是来自政策的机遇。1997年一次偶然的机会我承包了江西昌九高速公路金牛集团互通立交一标段的绿化工程，从那时起慢慢接触绿化苗木行业。1997年前后全国各地高速公路建设开工，南昌市新区绿化也刚起步，对苗木的需求量很大，当地苗农加大种植量，虽然那时对苗木品质还没有概念，但政策带来的机遇让苗农们获了利。如今，机遇再次降临。
应对办法：
生产大规格高质量苗木
香樟按照2米或3米的株间距来种，一亩地只能种百来株，而那些一亩地能种上千株。十年前，别人说我疯了的人，今天恐怕傻了眼，如今江浙一带只要是成规模、经营好的苗圃都是这样的种植模式，种出来的苗子如整齐的列兵，百来株的总价十倍甚至百倍于那些一亩地种千株树的价格。
在5年以后，很多新建的苗圃开始出苗，新一轮苗木竞争又开始了，一些品质不高、品种不对路的苗圃又将难以生存，唯一补救的办法是从现在开始做好长期规划，高标准种植，培育大苗。我能预见到，以后道路的绿化用苗，一定要规格整齐的，所以种植之初一定要拉大株行距。随着未来绿化品质要求提高，胸径、冠幅等均要到达特定标准的苗木才会是市场的“主角”。这一情况在江西市场已经初现端倪，像工程上用的大多数香樟，胸径10厘米包栽包活价格是160元。而按照一定株行距种植的香樟同样规格的出圃价至少180元。越往后，前者市场越小，价格可能连160元都不到，而后者还有更大的上涨空间。
2004年正值苗木行情最不好的时候，大家都低价抛售的乐昌含笑、杜英等苗木，我却当作宝贝买回来了，还将苗圃扩充了几百亩。当时买的香樟、栾树胸径5厘米的价格为10元到15元，实在太便宜了。有的品种像乐昌含笑、杜英甚至不要钱都没人要，只要派人去挖就行。这些品种买回来以后也是按照2米×2米或3米×3米的间距来种，2008年很多都已经出手，价格达到买入时的数十倍。
嘉宾感悟：
2004年前后，全国的绿化工程逐渐减少，江西苗木行情一落千丈，很多苗圃都面临倒闭。此时我虽然积累了很多江浙一带的客户资源，苗木销量几乎未受影响，但当时“山雨欲来风满楼”的境况简直是对个人意志的磨砺。宁波滕头园林公司拥有规模全国数一数二的苗圃，但在2004年的时候，虽然保留了当时滞销严重的乐昌含笑，却砍掉了很多杜英。滕头是大企业，他们的一举一动都会给很多苗木从业者带来心理上的波动。大家纷纷在砍苗，你该怎么做？这时绝对是一场“心理战”。经历过这件事的人肯定会心有余悸。不过庆幸的是，我坚定了自己的想法，苗圃得以顺利成长，并在几年后给自己带来了更高的效益。
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