怎样处理苗木低谷问题

2008/3/10 19:39:56

苗木价格变化快是热门树种发展过程中存在的共同问题，一个绿化苗木新品种刚上市时，价格很高，由于我国的苗木市场缺少有效的农协会进行调节，苗农看到市场好，一哄而上，随着生产量的迅速扩大，价格在短期内直线下降。广州富韵竹园林公司作苗木配送商，认为在苗木低价时，应采取如下方法来应付：

一、静观苗木市场，让苗木继续长大

以乐昌含笑为例，前几年10公分的价格是每株800元，而现在只有300元。价格变化快常常会出现这种情况：在新品种走红的初期就生产并在较高价位时销售，苗木生产者可以赚钱，而后投入种植者，苗木价有可能再降，如果在此时出销，利润就很低。但这时候，如有后备土地可以种植，就不要急于出售苗木，可种一些快速生长的苗木来销售，收回部分资金来维持苗木生产。积压的苗木让它长大，可以通过苗木配送商下定单或通过网络营销、花木杂志作广告来销售。

二、生产苗木时看准市场，以乡土树种为好

    对于新品种苗木的价格变化应该全面看。新品种推出之初，价格较高是正常的。较高的利润会吸引资金迅速注入，生产量增大，价格逐渐回落。苗木的种植需要几年的周期，不一定新产品就好销售，传统苗木如白玉兰等，12公分以上就很难找到。种植各地的乡土树种也是一个好办法。

三、移栽大规格的苗木出来

    苗木长大了，会荫坏一些小的苗木，把部分大规格的苗木卖掉或移栽出来，是经营苗圃的好途径。一分努力，三分收获，到时苗木价格升了，一定能营利。

四、准备好苗木的资料，以备采购咨询

    苗木的资料，单棵苗的相片，各个方位（局部、正面、冠幅、苗场等），苗木的规格、可供数量、单价等。提供联系方式，QQ，邮箱等。广州富韵竹园林公司欢迎苗木商随时和我司苗木配送部联系。把苗木设计于园林绿化工程中。增加了出售的机会。

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苗木生产商遇到苗木低价时，应以平常的心态对待，不要急于出售，造成大的损失，苗木在苗圃生长，是一年比一年增大，大规格的苗木是越来越值钱。大树苗不愁无销路。

 

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