供应热搜：
生产企业如何应对灾后苗市“喊渴”
多年不遇的冰雪天气对苗木业的影响是多重的，还远没有消除。雪灾肆虐导致苗木市场预期走强，行业灾后综合症状所致的一苗难求，暴露出生产与应用之间衔接链条的缺失。在园林缺苗、供应紧张的背景下，谁能先行一步,通过有效的自我推介多拿订单，谁就有可能把握住机遇，赢得市场先机。
市场趋旺 机会萌动
受灾害影响，目前,园林市场容量正迅速放大。在我国大部分产区，由于园林、林业部门灾后重建工程的集中启动,苗木需求量明显扩大,苗价普涨、货源紧张。除去春季常规性绿化需求量上升的因素，灾后重建需苗量大增也成市场向好的主因。
西安80%的工程苗要靠“救济”、合肥1000万株园林苗木缺口亟待“填补”……一系列的灾后反应足以证明，园林市场的灾后放量一说绝非空穴来风。而湖南长沙等多地超亿元的花木损失，更是凸显了雪灾后期苗木供应市场的压力。在园林工程、苗圃用苗双双告急的前提下，今年的苗市注定要全线飘红。
苗木销售呈现出的理想预期，使得苗木产品的推介价值得以显露,苗木企业借机宣传的可行性也因此大大提升。对于生产者来说，短期内放大的市场需求实属机会难得。
环境宽松 标准松动
灾害的破坏性让园林建设陷入被动的同时，也缓解了部分产区产品结构性过剩的危机。在江西南昌、湖南长沙、陕西西安等地，不但常规苗木价格上扬，很多标准化程度低、质量欠佳的苗木也借势热销，本被市场冷落的二线产品，价格出现报复性上涨。
解读最近一段的苗市行情不难看出，雪灾所致的园林需求紧张已经充分表现出来，其中，红花檵木、金叶女贞、红叶石楠价格普遍上涨30%左右，而榕树、香樟、广玉兰等工程苗也出现了大幅上涨，部分品种的涨幅高达50%。
客观来看，苗价的高位运行并不代表产业出现了严重失调。目前，全国苗木生产仍处在过剩期，苗木存圃量足以应付日益增长的市场需求。正是灾后园林应用的集中放量，使得供应信息匮乏与需求数量陡增之间的矛盾更加突出，产业呈现出供应紧张的市场表象。
可以肯定的是，阶段性的苗木缺口将考验园林部门的采购标准，面对供应趋紧的压力，应用方不得不在用苗标准方面有所松动。这一变化不仅对所有的生产者有利,也给面临结构过剩的苗圃带来了福音。利好形势之下，苗木生产一方采取哪些行动把握机会，是对经营者市场敏感度、自我推介能力的一次考验。
宣传推广 切忌盲动
买苗的找不着卖家，卖苗的找不到买家。长存于苗木市场的信息不畅暴露出企业自我推广意识的淡薄。如果说小农户的靠天吃饭意识早已不合时宜，那么,中小企业在经营上不能“与时俱进”更是让人费解。应对市场变化，一味借助等客上门、习惯于守株待兔，长期依赖关系苗、人情苗的营销方式已经毫无优势。
生产和宣传在一个成功的经营者眼中同等重要。但忽略效果、缺乏判断的盲目宣传往往难以起效。3月初的萧山花木节上，全国知名苗木经纪人朱廷朴就以虚假信息多、可信度差，炮轰各类小网站、非法刊物，呼吁企业选择正规媒体、共建良好秩序。宣传平台的鱼龙混杂时常让一些企业困扰，面对非法出版物的泛滥,企业如何选择，这对大家的判断力又是一个考验。
好在非法出版物之害已经引起国家有关部门的高度重视，全国扫黄打非工作小组办公室、国家新闻总署已经向各地发出通知，坚决清除危害文化安全、损害公众利益、干扰出版秩序的行为，要求严查各类非法出版物。其中，涉及园林苗木的商情类杂志中，至少有十家被列入“黑名单”，定为非法期刊，要求坚决查缴。
严查非法期刊，不仅体现了政府整顿出版秩序的决心，也给所有的生产者提了个醒。应该说，苗市欺诈事件时有发生，与虚假信息的泛滥有直接关系。每年“3·15”我们接到的投诉中，九成与虚假信息有关，这些非法出版物对假信息、假报价的刊登与传播严重危害了正在好转的花木市场秩序。可想而知，在类似的刊物上登载信息、广告不仅不受法律保护，还会影响企业的信誉，原本想通过它们提高知名度和美誉度的企业，很可能适得其反。
适时宣传是一种策略,善于推介是一种能力。毋庸置疑，雪灾过后，园林市场对苗木的消化功能明显增强。所有的生产者应该重视难得时机，审时度势、主动出击，以最有效的方式，把自己的产品信息精准地发送出去，最大限度地创造效益。
相关信息- ①本站信息来源于网络与会员发布,仅供浏览参考，信息内容的真实性、准确性和合法性,请谨慎采纳.本站不做任何担保.
- ②本站未注明稿件来源的稿件均为转载,出于传递更多信息的意义，并不意味着赞同其观点,转载言论不代表本站观点.
- ③如转载文章信息侵犯了您的版权，请及时与本站取得联系.
- 站点地图
扫码访问
