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胡艺春 苗木销售有一套
胡艺春是江苏昆山三维园艺有限公司董事长。30多岁，个头不高，赤红脸，高鼻梁。他坐不住，脚底下仿佛安了弹簧，即使是打电话也转来转去的。
看胡艺春貌不出众，但认识他的人都说他在销售上特别有—套，算得上销售奇人。
认识胡艺春，是在2005年全国园林花木信息交流会上。他是苏北沭阳人，沭阳是著名的苗木之乡。但上世纪90年代后期，他却从沭阳“跳”到了苏南的苏州经营花木。
“为什么要离开家乡，到苏州去呢?”记者曾问胡艺春。他一笑：“苏州的经济环境好，市场大啊！”
“你不恋家?”
“怎么不恋家?但家里不出钞票！”是的，不恋家，正是许多人成大事的重要基础。
胡艺春到苏州后，专门销售当时很走俏的金叶女贞和红叶小檗。他建了一个场，但自己并不怎么生产，而是走东串西，从农户手中收购。然后，他在《》上频繁刊登广告。按胡艺春的话说：“这样一来，钱真是很好赚呢！”
瞧准一个热门产品，找到一个最佳的经济环境，抓紧机会，全力出击。他的最初原始资本积累，就是这样迅速完成的。
金叶女贞和红叶小檗普及后，胡艺春从苏州“跳”到了昆山。2002年他一到这里，就入驻了拥有优惠投资政策的昆山国家级现代农业开发区，注册成立了昆山三维园艺有限公司，专门生产经营供应城市美化环境的各种时令草花。
来到胡艺春的生产基地，记者立即被眼前的景象震撼了。在一条宽阔的道路两侧，盛开着各种颜色的矮牵牛、三色堇、万寿菊、金盏菊、百日草等草花，铺天盖地，好大一片，空气中弥漫着淡淡的香气。
记者忍不住问：“你今年总共生产多少草花?”他报出的数字令人吃惊：“1000万盆。”
一个企业一年推出草花1000万盆，这么大的数量，在全国真是少见。
“2002年，你刚来昆山时生产了多少草花?”记者又问。他笑笑说：“10万盆吧。”
据胡艺春介绍，2003年，他就生产了150万盆花，2004年又猛增到600万盆，2005年达到了800万盆。
“这么快的增长量，你有把握都销出去吗?”
他没正面回答，而是说：“做生意往往是没有道理的，靠的全是一种感觉。”他说完这番话，就被别人叫走了。
这时，在三维园艺做顾问的张效平走了过来。他笑吟吟地说：“胡总每天特别忙。五一节快到了，他要忙着销售草花，还要盯几个绿化工程。这些还不算，今年三维还要建设一个有休闲功能的大型花卉超市，他要忙项目审批的事。能跟他说上3分钟就算不错了。”
但记者脑海里浮现的，还是那么多的草花该如何销出去的问题。记者在昆山停留了两天，再次见到胡艺春时，还是问他草花的事。
“这话真的不好说。”他略停顿了一下，笑道：“反正剩不了多少。凭我对市场的一种感觉吧！”
他两次说出“感觉”二字。那么这是一种什么样的感觉呢?我问张效平，张先生回答：“胡总特别自信，做生意时总是处在一种志在必得的状态中。他和客户交谈，能够迅速掌握客户的心理，有一种极强的商业沟通能力。比如说，去年在南京举办的园林绿化博览会，场内外布置的草花，几乎都是胡总提供的。本来客户要10万盆，但什么事经他那么一说，客户会主动提出再增加5万盆。他就有本领挖掘客户的心理需求！”
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