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苗木花卉圆了致富梦
——记全国绿色小康户、南谯区乌衣镇苗木经纪人张如奇
漫步在色彩缤纷的南谯区乌衣镇黄圩苗木花卉基地，依靠苗木脱贫致富的苗农对他们的苗木经纪人张如奇称赞不已。
张如奇今年45岁，1999年从事苗木花卉种植和营销。要说在黄圩从事苗木花卉种植、经销的，他算不上是最早的一个，但在促进黄圩苗木花卉大发展、带动农民致富方面，他却是公认的最有影响力的一个。他因此被推选为南谯区第三届政协委员，年初还被国家绿化委等单位授予全国绿色小康户称号。
1999年前，黄圩苗木种植零散，不成规模，面积仅有2000多亩。由于销路不畅，苗木的发展一度出现了徘徊的境况。而一河之隔的江苏汤泉镇苗木生产却长盛不衰，产销两旺。张如奇看在眼里，急在心里。为了让当地的苗木尽快找到销路，他走南闯北，吃尽辛苦，寻找市场，凭着自己的聪明才智和坚韧不拔的“钉子精神”，2000年他终于与山东一客户签订了第一份订单，拿到订单后，张如奇真正为客户着想，严把苗木花卉质量关，销售的苗木使对方十分满意，于是对方又与他相继签了三份订单，这为他自己及当地苗农都带来了颇丰的收益。成功的喜悦坚定了他继续从事苗木经营信心，同时也激发了当地苗农种植热情。
为了帮助苗农扩大生产，种植更加适销对路的优良品种，张如奇经常向苗农宣传国内苗木最新的供求信息与发展动态，向他们介绍新品种、传授新技术。为了更好地发挥示范带头作用，他在自己家的田里试验示范。在他的影响带动下，如今黄圩苗木花卉种植面积已扩大到近万亩，品种达50余种。
为了不断拓宽市场，张如奇十分注重营销策略。2001年开始，他相继在《》、《中国绿化报》等多家报刊杂志刊登广告，推介展示黄圩苗木，2002年他又在黄圩第一个购买了电脑，并开始借用国际互联网了解市场行情，发布当地苗木信息。张如奇坚守“诚信为本，质量至上”的经营服务理念，对客户需要的苗木一律采取统一号苗、起苗、检疫、配车一条龙服务，每个环节都有专人严格把关，让客户省心、省时、省钱。客户是高兴而来，满意而归。张如奇依靠自己的人格魅力打出了黄圩苗木的名片。他的销售业绩年年翻番，业务销售范围遍及北京、青海等大半个中国，业务经营形式也从起初的外出上门推销苗木、送货上门，转而发展到近年的客户上门采购、网上销售，如今网上销售额已占到年销售总额的三分之一。2005年，黄圩苗木先后上了北京五环路和南京奥体中心等重大项目建设工地，使这个名不见经传，连滁州地图上都难以找到的偏僻之乡，一跃成为国内园林界熟知的、继江苏汤泉之后逐步壮大起来的雪松苗木之乡。
张如奇在种植、营销苗木的同时，不忘帮助周围一些想种植苗木而缺钱投资的农户发展苗木生产。张樊村黄小郢村民组的陈世全看到苗木十分畅销，而他没钱投资，一棵树苗也没有，每年看到别人赚钱自己干着急；张如奇知道后主动找他谈心，并向陈世全提供想栽的雪松小苗。为了见效快，陈世全又想栽一些1米以上的大苗，于是张如奇把他带到自己的苗圃地里挑选满意的大苗。陈世全大苗小苗栽了不少，可他又怕树苗长大后卖不掉，张如奇看出了他的心思并告诉他树苗长大后首先为他销售，同时向他承诺等树苗卖掉后再收回提供的苗款。之后，张如奇又经常到陈世全苗圃手把手教他管理技术。在张如奇的支持和帮助下，陈世全很快走上了致富的道路，陈世全一家感激万分。在黄圩像陈世全一样直接受到张如奇帮助而脱贫致富的就有10多户。不仅如此，张如奇还在当地培养了一批懂技术、善经营的人才，张思明、张贤贵就是其中的代表，他们也正在为黄圩的苗木发展发挥积极作用。
据不完全统计，近年来，黄圩苗木花卉年销售收入超过千万元；苗木种植、销售还为当地解决了大量富余劳力就业问题。黄圩苗农在银行存款也由此迅速增加，有的已达到百万元；有的还在南京、滁城购置了新房，买了私家车。张如奇虽然成了当地有名的富裕户，但他没有小富即安，他还在思索着如何使黄圩苗木花卉产业做得更大更强，如何在日益激烈的市场大潮中，百尺竿头，更进一步。
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