儒商之道做大企业

2008/6/24 22:13:31

云南丽都花卉产业发展有限公司所在地，位于通海县杞麓湖畔。丽都公司在四面环山、风景秀丽的秀山脚下专业生产玫瑰鲜切花已有7年时间。7年来，公司在总经理朱应雄的带领下，创造了一个个中国花卉行业之最，在花卉新品研发、管理机制等诸多方面大步迈进，创新不断，被国家农业部等有关部委授予“国家高新技术产业化示范工程”、“农产品加工企业技术创新机构”等称号。
　　朱应雄，这个奋战商场近30年，拥有上千万资产的民营企业家，给人的感觉是：随和却不随意，自信却不自大，乐观而充满激情，诚信又实在。茶余饭后，曾听朱总说：“悄悄一个人高兴算不上开心，与他人分享才是真正的快乐。”虽是闲话，但却蕴涵着大道理。他在这种人生观指导下，确立了“以创品牌为起点，以产业为连接点，最终以富民为落脚点” 的现代企业发展理念。朱应雄1984年参加工作，在县农科站从事种子销售，从1990年起，从事花卉生产和经营。他说，那时云南鲜切花种植面积仅500亩，其中50%花卉种苗全由他管理的公司生产。至今他已与农户打了30多年交道，深知农民在田间劳作的艰辛以及他们对新技术、新品种的渴求。因此，丽都公司自从扎根通海县生产玫瑰以来，就根据市场需求，结合当地自然条件，重点从技术上下功夫，摸索出既便于农民掌握又满足高品质、低成本要求的“玫瑰半基质精准栽培技术”。对于自己辛辛苦苦摸索出的栽培技术，公司没有关起门来独自享用，而是敞开大门积极向农民推广。到目前为止，通海县3000多亩玫瑰的种植技术包括设施设备，都与丽都公司同出一辙，朱应雄对此颇感自豪：“丽都公司玫瑰生产模式带动当地农民致富，推进了玫瑰标准化生产进程。”
　　谈到花卉公司如何才能立于不败之地时，朱总认为，企业的核心竞争力除了要有创新能力外，还要有明确的指导思想和奋斗目标，以及坚持不懈，脚踏实地的奋斗精神。
　　切花品种创新方面，丽都公司可以说是走在了全国前列，到2007年目前为止，已拥有自主知识产权证书的月季新品种10个，占全国月季新品种总数的50%左右，是全国获得月季新品种权证书最多的民营企业。面临知识产权保护的诸多困扰，丽都公司同样采取开放式政策，把新品种种苗以较低的价格出售给农户种植，让农户种上属于自己的新品种，打破了我国生产者完全依靠国外新品种的局面。
　　与农民长期打交道的朱总，总结传统定单农业的局限，创造性地摸索出了一套适合现代农业产业化管理模式即“公司+农户+市场”。对内，实行层级管理，整个公司分行政中心和财务结算中心，作为总经理的他只对两个“中心”进行指导性管理，具体业务交给两个副总全权负责。公司的核心基地（主要为农户起示范作用，属于样板田），每6亩划为一个区，一个区由一个人负责。朱总开玩笑地说“我老婆就是学财务的，但她从来不参与公司的事情，也从来不过问公司财务状况，她信任我，我也信任我的副总们。”他说，这种精简的管理模式，每月要比以前节约5万元的开销。对外，在联合花农生产花卉的环节上，以往最常见的是农民与公司利益分配上的矛盾，即产品好卖时，农民跳槽；产品烂价时，企业违约。由于企业与农民的结算不透明，造成农民对企业产生“仇恨”心理。针对这一“老大难”问题，该公司制定了一套“玫瑰标准化采后处理流程”并成立与之相配套的产品结算中心和服务中心，改变了企业和农民之间单纯的买卖关系，建立了目标一致、分工协作、优势互补、利益共享的合作关系。去到丽都生产基地，我们经常会看到这样的情景，农户把自家生产的鲜花送到公司指定的地点后，自己把鲜花按编号放入冷库，然后回家继续种花。在包装车间外面的墙壁上，农户每天能查看自家花卉产品上次交易的数量、等级、品种和交易金额等信息，这些信息通过与昆明国际花卉拍卖交易中心电脑结算平台相连，数据公开、透明。朱应雄说：“企业只赚该赚的部分，每枝花提取0.11元的包装和运输费后，其余所得全部返还农户。2006年，公司的销售数量达7000多万枝，每枝花的均价为0.86元，每亩地较种蔬菜增收了6658元。”他还补充说：“公司每年的玫瑰种苗生产量1000～1500万株，这些种苗除了少量出口到澳大利亚、越南、马来西亚、印度尼西亚等国外，80%的玫瑰种苗销售给农户，企业通过销售种苗获得利润，而农户使用优质的种苗也能获得更大的经济效益。在整个生产过程，公司的服务中心为农户提供生产技术指导和培训，以保证切花品质，实际上每个农户都是公司不可忽略的一分子。”
　　从丽都公司创建的那天起，朱应雄一直都有明确的指导思想和目标，从而避免了像个别生产型花卉企业那样走入“死胡同”，最终只剩下个“花架子”。 2001～2005年，丽都公司完成了创立品牌，建立产业体系和产品经营体系的第一个五年计划，从2006年起，进入第二个五年计划，即从产品经营到服务经营。今后的目标是努力做好产业服务，到2010年公司将实现年销售量1亿枝。第三个五年计划，丽都公司将力争成为亚洲花卉业老大，打造世界级的“丽都玫瑰”品牌。但当笔者要求他对自己一手创办的企业作一个评价时，他淡淡地说：“现在的丽都公司如何，还是让世人去评说，我不作更多的评价。”

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