熟人介绍的客户 购苗也要签合同

2008/6/24 22:13:38

　　案例
　　湖南浏阳的苗木经纪人周志平、周志邦兄弟与武汉做绿化的民营企业甲公司有生意上的往来，对方信誉一直不错。在与甲打交道时周氏兄弟慢慢和与甲同属一个老板的乙公司熟悉了。2006年初，乙公司总经理找周氏兄弟买苗，因是熟人，也就没签合同，只口头协议全部货到即付款，总共有7车货，货款12万多元。但是货到后，乙公司却以账上没钱为由推托，周氏兄弟为此专程跑了3趟武汉，也没拿到一分钱。找乙公司总经理根本没用，因为该经理是外聘的，没有财务权。直到后来费了一番功夫找到乙公司的老板，才拿到一部分货款，但到现在，仍有近30％的钱没有到账。
　　支招
　　朱绍远（2006年度全国十佳苗圃之一、山东昌邑市花木场总经理）从我的经验看，熟悉的、和自己有过生意往来的购苗者诚信度都较好，很少拖欠款，而因对陌生的购苗者警惕性较高，即使他欠款也比较少、损失也不大，最易出问题的就是这种半生不熟的客户。对这样的购苗者一定要先对其进行诚信度方面的考察，谨慎行事为好。
　　余根民（2005年十大苗木经纪人之一、宁夏宁苗园林绿化公司董事长）对付这样的情况，我们一般这样做：首先，和对方把这笔生意事实认定清楚，如果人家说有困难可以先放一放，但必须打欠条；如果对方对苗木质量有意见，可适当打点折扣，然后过一段时间再去要钱。若还要不到，就找朋友或介绍人（这个案例可以找甲公司的人）去帮忙催。如果还没要到，最后就是起诉了。当然，要考虑耗费的时间和精力成本是否值得。
　　还有一种比较恶劣，连欠条都不肯打完全赖账。对这种情况一定要多收集证据，如货物来往收据等，以备打官司时用。
　　田建林（2006年十大苗木经纪人之一、江苏如皋市如城镇永华苗圃负责人）对这种通过相熟客户认识的客户，一定不能因为原来的客户很讲诚信，而想当然的认为他周围的人也会讲诚信。和这种客户合作一定要签合同，每次送苗后要对方出一个详细的收据，把时间、地点、苗木数量和规格都写清楚。一旦出现拖欠情况，日后打官司也有证据。

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