积累信息找货源

2008/6/24 22:13:44

田建林个人简介：江苏如皋如城镇永华苗圃主任，从业时间26年，2006年度全国十大苗木经纪人。
　　“我搞苗圃是子承父业，从18岁就跟从父亲进入这个行当，后来逐步成为苗木经纪人。”在江苏如皋如城镇永华苗圃主任田建林看来，组织乔木货源最能考验经纪人的配货能力。
　　“乔木相比灌木、地被更难组织货源，功夫要用到平时，临时抱佛脚根本来不及。首先要了解本地乔木信息。”他说。2006年春天，一个上海客户需要16株胸径13厘米、全冠、分枝点2米左右的广玉兰。在对比了田建林和另外一家浙江供货商的报价后，客户选择了报价更低的浙江供货商。
　　但在原定交货日当天，上海人接到了浙江供货商的电话，说货源没组织好。交工日期近在眼前，万分焦急的上海客户拨通了田建林的电话。
　　“第二天早上一定送到。”常到如皋各苗乡考察的田建林对当地苗情了如指掌，很快了找到符合要求的大苗。有2株由于种植在农户院内，很难运出，他便和农户商议拆了院围墙和厨房运苗，并赔偿农户2000元损失费。组织好货源，他连夜装车送往上海，次日早上6点半就抵达了工地。“如果平时对货源情况没有积累，这笔生意根本做不成，也不能体现出竞争力。”他说。
　　“要想乔木配货又快又好，还要对全国情况有所了解。”每年夏季是苗木业的淡季，田建林却从不休息，通常是和几个好友一起到处看乔木，努力对各种常用乔木的产地、规格、质量、价格、数量做到心中有数。这些年来，江苏、山东、安徽、浙江、湖南等省的苗木主产区都留下了他的身影。
　　“最好在每个苗乡都有朋友，毕竟当地人对情况更了解，可以省时间、避免上当。”田建林说，“如果从外地调乔木，对待熟人大多采用货到付款。对新接触的合作伙伴，一般我会派人去那里监督，等符合要求的乔木装车时，我才将货款打到对方账户上，这样双方都能放心。”

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