“豪门园林”苗木经营两招先

2008/6/24 22:14:05

唐山豪门园林有限公司 20年前靠苗木起家，如今集园林绿化工程、苗木生产于一体，两方面的生意都做得特别火。预计今年，公司综合经营额将达 8000万元，其中，来自苗木的销售收入将首次突破 1000万元。最初苗圃只有 300亩地，而今已达到 1200亩，苗木销售年年攀升。在经营的过程中，他们有什么锦囊妙计呢？ 8月上旬，记者赴河北唐山市玉田县豪门园林有限公司总部，向该公司董事长兼总经理张岐问计。
　　第一招：按市场要求找准发展方向，以“三特”苗占领市场，以创新的理念引导市场。
　　张岐带记者参观了公司的“三特苗”园林景观苗基地。 1200苗的苗圃基地，坐落在玉田县城东的 102国道两侧。合抱粗的法国梧桐，三四米高的白皮松、华山松，胸径 10厘米以上的银杏，冠形匀称如伞的国槐，形状如柱、如塔、如球的桧柏，如菇、如扇、如卵形的花灌木，繁花盛开、高低错落的地被植物。
　　他们经营的所谓“三特”园林景观苗：一是指适宜在背风遮阴地带种植的景观苗，如雪松、紫薇、马褂木等；二是整冠移植苗；三是树形优美的果树造型苗。对于整冠移植苗，他们通过多年的实践，总结出了提前断根法、提前截根法和容器种植法等多种经验，一年四季可随时带冠移植，没有缓苗期，可迅速成景，非常受市场欢迎，从而使他们基地的景观苗供不应求。前不久，他们从苗圃移植到天津渤海新区的 3000多棵胸径 20多厘米粗的大乔木，成活率达到了 99％。
　　张岐认为，现在能立地成景的真正意义上的景观苗很少有人生产，非常紧俏。农村有广阔的“四旁”土地资源，非常适应生产这种苗木。一棵园林苗木栽种 3至 5年就可增值几百元、上千元，“四旁”土地资源和高等公路铁路绿色通道土地资源如能生产园林景观苗，就会成为一举多效的巨大绿色银行。凡是有观赏价值的乔木、灌木、地被植物都可培育成园林景观苗，不仅仅限于杨、柳、榆、槐、椿、松、柏等传统的苗木。
　　“按常规，一株胸径 10厘米的国槐苗按照林业苗木标准生产，最多卖 100元，但是，如果按照园林景观苗的标准进行生产，至少卖 1000元，如果这棵树用于园林工程，保栽保活就可以增值到 1500元左右。这就是我们生产苗木的经营思路。”张岐用一棵国槐的增值举例说明。
　　第二招：把园林工程与苗木生产有机结合，把产品变成附加值最高的商品。
　　目前，全国城市园林绿化一级资质企业共 74家。其中河北省有两家。豪门园林有限公司就是其中一家，他们在 2000年就获得了一级资质企业证书。豪门不仅苗木搞得好，工程做得更好。近年来，豪门在北京、天津、唐山、秦皇岛等地，不停地承担园林绿化工程，一项获得国家级优质工程， 8项获得省市优质工程。据张岐介绍， 2007年的园林绿化工程已经基本接满。
　　张岐认为，苗木商品的最终用户是工程业主，从事园林绿化工程施工可以及时了解知道市场上最需要的是什么苗，将来需要什么苗，这样，公司就掌握了第一手资料，能合理高效地安排生产。总之，苗木生产与绿化工程结合，就是要把触角伸到市场最前沿，紧紧把握市场脉搏，随时把产品生产调整到最适宜市场的路上来。公司之所以保持稳步发展，取得今天的业绩，就是基于这一点。懂苗木懂工程，苗木生产就能做到有的放矢，工程建设就有了根基。

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