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“游刃”于园机行业的谢剑青
10年前，谢剑青在漳州创建了青亚园林开发公司。那时，他是漳州最早经营园林机械的。10年后，谢剑青经营的园林机械，除了应用在园林绿化行业之外，还被他成功地运用到了其他领域，使园林机械又发挥了新的用途。近日，谢剑青向记者讲述了他的经营之道。谢剑青说：
几年前，我去厦门办事，就在从厦门返回漳州的途中，突然感想很深，厦门和漳州只隔有60公里，但是绿化却搞得截然不同。难怪漳州人总是自嘲地说，厦门像城市，漳州却像郊区。为何漳州与厦门的绿化水平会相差这么远呢？主要是漳州的绿化养护水平较差。那时，人们在修剪草坪的时候，还不知道使用园林机械，就更别提购买了。在漳州，要想找到一家出售园林机械的商店都很难。
于是我就把眼光瞄向了园林机械这一行业，决定在漳州打开一片天地。
以点带面全面铺开
为了让人们对园林机械有一个感性认识，我首先把产品拿到一些重要的花卉展览会上展览，因为来展会参观的大多是专业人士。在展览会上，我们使出全身解数，既演示园林机械的用法，又发送宣传材料，这一招果真很灵，只几天的工夫，漳州以及周边地区就都知道我们公司了。
我选取的第二个切入点是，在漳州的食用菌行业推广喷灌设备。我想，虽然我们经营的是园林机械，但我们不能把眼光只盯在园林行业，这一点我是从一次性手套上得到启发的。几年前，漳州食品行业的营业员开始使用一次性手套拿取食物，因为卫生，在食品行业很快就推开了。但我去医院看牙，发现牙科医生也戴着同样的手套给病人修牙，当时对我的触动很大，我想，这个经销商是聪明的，他能把一个产品运用到不同的领域内，而且都发挥着很好的作用。
漳州的食用菌行业很发达，但我发现，在食用菌生产车间，为了保持空气的湿润，工人每天要给蘑菇浇五六次水。每300平方米的大棚，就要一两个工人专门负责浇水，这样算下来，20个大棚就需要30个劳力，而且水浇多浇少全凭经验。我觉得，如果在食用菌车间用上喷灌设备，要比用人力科学得多。于是，我找到了负责人，给他们安装了喷灌设备。这样一来，整个大棚只需1人操作就够了，而且湿度控制得也很均匀，比用人工浇水增产一成左右。节省人工29人，按每月每人5 00 元计算，每月可节省14500元。而要购置一整套喷灌设备，只需投资36000元，而且可用10年。
这种生产方式终于得到了企业的认可，因为我们选取的是一家生产食用菌的龙头企业，因此别的企业也开始仿效，在食用菌行业我们的喷灌设备渐渐火了起来。
我选取的第三个切入点是，把喷灌设施运用到屋顶绿化工程上。漳州有很多厂房都是用彩钢做成的，夏天为了隔热，就在屋顶上建造了屋顶花园。当时我想，能不能把我们的喷灌设备运用在这些屋顶花园上，这样不但浇水匀，而且喷水的时候，还能起到降低温度的作用。我们先选取一两个厂房当样板进行试验，结果，安上喷灌设施之后，屋内的温度比从前要低三四度，这样我们就又为喷灌设施找到了一个新的用途。
不断调整经营方向
最初，我们搞园林机械的时候，着眼点原本是放在剪草机上的，但是在经营过程中，我发现，如果眼睛只盯着剪草机卖，我们的路子会越走越窄。近几年，漳州经营剪草机的越来越多，要想竞争过他们，必须要不断寻找新的途径。我们考虑到，漳州本身属于农业城市，喷灌设施的应用应该比较广泛，除了食用菌行业之外，在蔬菜上也很适用。于是，我们就把经营的重点从剪草机转移到了喷灌设施。现在，我们喷灌设施的营业额已经占到了公司总赢利的70％以上，别看有的喷头才卖几毛钱，但是它应用的范围却很广，量也大。有的单位，一次就要用上千个。凭着喷灌设施，公司的营业额比最初翻了几番。
该放手时则放手
由于喷灌设施的热销，每天都有很多人到公司购买。有漳州市内的，也有乡镇的。这时，我又改变了营销策略，在漳州的几个区县分别选取了几个经销商。有些人对我的做法感到不解，认为眼看着该到手的钱却拱手让给别人，我却认为，做生意该放手时就要放手，不要什么事情都自己把着。一是自己的精力有限，二是只有全面铺开，生意才能越做越大，才能赚到更多的钱。
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