做生意要长短线结合

2008/6/24 22:14:12

　在福建漳州百花村，提起朱江兴的名字，几乎无人不知。一是他在当地经营花木的规模最大，二是任凭商场变化风起云涌，朱江兴在花木经营领域始终处于领先的地位，近日朱江兴向记者道出了他的经营之道。

　　一、要有叫得响的品种

　　朱江兴告诉记者，一个人要想在社会上立足，要有一技之长，养花也一样，要想在花卉界占有一席之地，就要想办法拥有一个叫得响的品种。遵循这一信条，朱江兴一直在寻找。终于在1996年，找到了棕榈科植物加拿利海枣、华盛顿椰子及一些耐寒的棕榈科植物。为何会找这个品种呢？他说，百花村是全国著名的花木之乡，这里生产的年橘、苏铁等全国闻名，来百花村买花的既有南方的买主也有北方的客户，这给了朱江兴一个启迪。他想，既然南花可以北养，那么南方的耐寒树种在北方是否也可以成活？经过市场调查后他花重资买来加拿利海枣的母本，一下子繁殖了几十亩。先在本地种植，然后向长江中下游一带推广，经过客户的鉴定反映良好，特别是在上海、杭州和长江中下游一带。这种植物虽然原产亚热带，但它的耐寒性很强，能耐零下十几度的低温。因此，来漳州购买加拿利海枣的人越来越多，此时，当地的一些花农也把精力放在了种植加拿利海枣上。朱江兴是漳州最早种植加拿利海枣的人，因此很多人向他购买苗子。朱江兴就把加拿利海枣当作自己经营的主项，加大力度扩繁小苗，把小苗当做短线，用来解决日常的开支，而大苗作为经营的长线，由于这个策略，从1996年到如今，朱江兴的加那利海枣30至70厘米的存圃量达到了几万棵，从而奠定了企业发展的经济基础。

　　二、大家种的我不种

　　经过几年的经营，他悟出了一个道理，就是如果大家都紧盯着一个品种，那么竞争一定会激烈，利润空间也会相对减小。漳州百花村是全国公认的水仙和盆景之乡，有人经常问他，为何不经营这两个品种，却把主要精力放在了经营加那利海枣上。在这一点上朱江兴自有说法，他告诉记者，百花村由于人多地少，寸土寸金，而生产盆景不需要很多土地，在自家的房前屋后就可以生产，而且价格不菲，因而就有了生产盆景的传统。但盆景在制作的过程中需要精细加工，投入很多人力，这几年朱江兴先后在村外租了几百亩地，摊子铺得较大，不能像别的花农那样精心侍弄每一件盆景。他说如果让他经营盆景，那他永远也竞争不过他们。他的长项是地多，种植管理粗放的棕榈科植物很对路子，这样也避免了和当地农民的竞争。又因棕榈科植物当年播种，三年以后才能见效，这样别人要想和朱江兴竞争起码要经过三年的时间，因此，在种植加拿利海枣上，朱江兴就走在了大家的前面。

　　虽然经营棕榈科植物已经成为朱江兴的主要品种，但是朋友来他这里买苗子的时候，也要带回去一些漳州的特色产品，比如水仙和盆景，遇到这种情况他就带他们一起去花农家收购，自己不赚钱，这样也能带动当地经济的发展。

　　三、瞄准大城市

　　百花村是一个花木专业村，过去这里的人大多坐在家里搞销售，从没有人想过要到外面去闯世界。但是这几年，朱江兴的经营理念发生了改变。他看到，现在有很多花木产地的花农到外面建立销售窗口，在销地建销售门市的情况越来越多。于是，去年他的家属也在上海建起了一个销售门市，这样，一方面可以直接了解外面的信息，再就是可以把上海当成一个推介自己产品的窗口。同时，还可以根据上海的需要生产一些对路的品种。

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