小女子撑起大市场

2008/6/24 22:14:14

　早就耳闻成都兴盛花木公司是一家集绿植生产、盆花销售、室内环境设计于一体的专业公司，业内口碑相当不错，该公司的老总就是在成都被称为年宵花销售第一人的叶尚君。农家女出身的叶尚君谈吐优雅，在谈到自己的创业历程时，更显得神采飞扬。
1996 年，成都花卉业刚刚起步，叶尚君的脑海里就萌发了要在花木行业中干一番事业的念头。从最初代销别人的草本花卉，到专业营销高档盆花，从简单批发销售到精细的组合盆栽，历经9年时间的淘汰选择，叶尚君认为，小型的观叶植物品种比较丰富，能够持续供货，品质也非常稳定，于是她确定了以生产室内观叶植物以及蟹爪兰、新几内亚凤仙等小型花卉和蕨类植物为主的经营思路。为了将产品做精做细，她先后到北京、上海、广州等城市进行市场调查，将各地的花卉流行品种、栽培方式、组合艺术以及经营理念进行消化吸收，逐渐形成了自己的经营风格，并建立了广阔的销售网络。她经销的蝴蝶兰、红掌、竹芋等高档盆花，全部来自国内一流的生产企业。经过深加工后推向市场，依靠品牌和特色赢得商机。几年来的运作，让叶尚君逐步摸索出一套适合自己，又具有特色的花卉生产和销售模式。
为了让自己的产品更具有观赏价值，精明的叶尚君设计了一系列的竹器来展示她的产品。容器、花、景三方面组合，感观上非常漂亮。当她刚刚把样品模型展示出来的时候，就有不少客户前来订货。但叶尚君并没有追求暂时的利润，她说：“大量采用竹子做容器还存在一定的技术问题，我要对市场负责，等技术成熟后再进行推广。推广时不仅要满足视觉效果，而且还要解决实用问题，这样产品才具有生命力。”
叶尚君常说：是客户的帮助才给了自己勇气和动力。多年来，无论是面对市场几次搬迁的困扰，还是资金周转不足的压力，叶尚君始终坚信，只要保证良好的信誉和与客户建立起良好的沟通，一切问题都可以迎刃而解。近10年的打拼，公司信誉越来越好，在流动资金严重紧缺的情况下，许多客户都能理解并主动赊账。如今，叶尚君的生意越做越大了，效益也越来越好了，始终怀揣一颗感恩的心，令她学会了去接纳别人，融会别人，也正是与客户之间建立的这种信赖与理解，为兴盛花木赢得了更大的市场。

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