马蓉——先行一步得商机

2008/6/24 22:14:14

　成都蓉腾兰业生物工程公司的马蓉给记者印象比较深的一句话是：“人要勇于引导潮流，而不是总跟着潮流走。”的确，她思想活跃，接受新鲜事物特别快。
　　1998 年年底开始，一直喜欢花卉的马蓉尝试做起了花卉进口生意。在这个过程中，她接触到了蝴蝶兰，当时在西部市场，认识蝴蝶兰的人还寥寥无几。而她却看好了这个市场，并于2001 年成立了广东杰腾兰业公司成都分公司，成为四川最早的蝴蝶兰专业生产商之一。马蓉想一点点地在当地把这个产业做大做强，所以她常向一些从事蝴蝶兰生产时间较长、经验比较丰富的台湾同行请教。
　　在马蓉看来，自己和台商面对的是不同水准的市场，西部地区是初级市场，而台商已经有了相对稳定成熟的市场，有些观点和看法不能全盘照搬，但他们先进的生产和营销经验有很多值得借鉴的地方。结合西部市场情况，她将客户定位在本土高端市场，并紧跟客户需求做好服务。为此，公司针对当地市场，从台湾引进了蝴蝶兰半成品花，主要为大红色品种，让蝴蝶兰在西部也亮起来。马蓉认为，本土成长的公司，首先要把本土市场抓住，获得认可。
　　2003 年，在积累了一定经验后，马蓉本着高起点的原则，成立了成都蓉腾兰业生物工程公司。现在，公司已拥有2500 平方米的温室，年产蝴蝶兰开花株6万多株，大中小苗10万多株，并做到了全年供应。
　　马蓉认为，对于蝴蝶兰这样一个花形美、花期长、培育技术已经成熟的品种来说，产品最终会普及。为此，她还把蝴蝶兰推向了家乐福超市。虽然销售额不是很大，但是马蓉觉得很有意义。她说，现在蝴蝶兰的价格比较高，但随着人们生活水准的提高，它会逐渐满足更多阶层人的需要。
　　看到有些公司前几年起步时做得很好，后来却做不下去了。马蓉说：“花没有卖掉，亏了钱的时候有必要检讨一下自己，是否对应了市场需求。花商眼里不能全是利润，总是抱怨没有赚钱，却从来不抱怨自己的花不好。要长期保证花的品质，才会在市场上赢得较高的信用度。”因此，她把抗风险能力建立在提高花的品质上，而不是靠运气和偶然性。
　　马蓉从来都用较高的标准来要求自己，在她看来，从业就是一个不断学习的过程，要想引导市场，关键看能否占主导地位，成功属于先行一步的人。

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