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诚信为本 朋友第一 吃亏是福
10月30日傍晚，火车缓缓地停靠在河北定州车站。记者此行的目的，是要见见大辛庄镇王习营的一对夫妇。他们是王习营赫赫有名的销苗能手。
走出车站，记者立刻和对方取得联系。不一会儿，迎面走过来一男一女。他俩正是记者要见的人。男的叫徐胖龙，女的叫王同欣，两口子都已年近50岁。大约在六七年前，他们开办了定州市绿龙花木场。花木场位于大辛庄镇王习营。王习营是著名的苗木之乡，方圆十几里地，家家育苗，户户售苗。但在当地数千名苗木经纪人中，徐胖龙和王同欣的销苗业绩很是突出。
“今年全国苗木有些过剩，苗子不好销，不知你们的销售情况如何？”记者问道。
王同欣先开了口：“我们倒没受大环境影响，销售额不错，比去年强多了。今年销售额差不多六七十万元，去年也就四十多万元。我们从农户那收苗是现金交易，别人买我们的苗，也是现金交易！”
徐胖龙和王同欣为何有这么好的销售业绩？问他们，两口子也不保密。
“我来说道说道。”王同欣快人快语，“很重要的一点就是不折不扣地按着‘诚信’二字做生意。比如，客户跟我们要一批2厘米粗的苗子，我们交货时不仅要保证规格，还要多上2至3毫米，无非薄利一点呗！对待新的客户，一定要实事求是。前些日子，山西离石县有个客户找到我们家，要一批花灌木。按照他的要求，我们先给他看了看样品，他说就要这样的。之后我领着他到附近的满城县山区进货。挑苗子时，我坚持弯的不要，树形不好的不要。我想，卖出的苗子，要先过我的眼，才能过客户的眼。”
王同欣喝了一口水，看了一眼徐胖龙。徐胖龙微微一笑，示意让她说下去。
王同欣笑了笑，又接着说：“我们两口子卖苗，还有一样就是公平、公开、透明。我从老百姓那里选的苗子，多少钱收的，要让客户知道；得多少利，也要让客户知道。因为，朋友是主要的，利益是次要的。把钱看得太重，总想在一棵苗子上多赚块儿八毛的，到头来会为钱失去朋友。失去朋友，就等于失去了客户，失去了生意。这些年，我们没有挣到大钱，但我们的朋友却越来越多。他们都愿意和我们做生意！”说到这儿，她又瞟了一眼徐胖龙。
徐胖龙会意地一笑，这才开了口：“做苗木生意吃亏是福！去年，我到山东郯城进银杏。有个小伙子把我拉到他的苗圃，说有我要的规格，而且价格比较低。当时，我要胸径6厘米的银杏。可验苗时，有三分之一的胸径是5．8厘米。后来，我买下这批货。发给北京的客户时，价格全是按5．8厘米算的；但跟小伙子结账时，全按6厘米的规格付的钱。按说，我是两头吃亏，但两头都成了我的好客户。我第二次到山东小伙子那里进货，他说，大哥，我跟你做生意，挣不挣钱心里都痛快！现在，我们打一个电话，东北的、山东的、陕西的苗子都能来！”
王同欣接过话茬：“所以这几年一到开春，我们就能进很多苗子。今年开春也一样，而且都销了，一点也没积压。做生意就要多替别人着想。现在，市场经济，谁也不傻！你想骗人，最终坑的是自己。我们每天挣得钱，是客户给的，是大家给的！您说，是不是这个理儿？”
记者连连肯定说：“是！当然是！懂得了这些道理，才会在市场竞争中立于不败之地！”
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