创新赚得的是一种差价

2008/6/24 22:14:18

　改革开放后，中国最早发财的人里面有一群农民。他们靠两种方式发财：一种是利用农民劳动力成本便宜，找一些城里国有企业不愿意生产的产品来生产，然后赚钱；还有一种方式是向城市贩运农产品。譬如说，河北市场的鸡蛋3元1公斤，而北京市场4元钱1公斤。于是就有人专门从事向北京贩运鸡蛋的生意，最后也发了财。
　　上世纪80年代，北京最早发财的个体户有一部分人是依靠专门贩卖牛仔裤发家的。那个时候，广东一条牛仔裤80元，在北京会卖到150元。
　　鸡蛋、牛仔裤，诸如此类，赚取的都是一种地区差价、信息差价。也有赚取时间差价的。经典案例莫过于李嘉诚先生利用香港经济萧条买入土地，建成物业只租不售，等到经济复苏之后大赚特赚。
　　企业怎么去赚取这种差价呢？一是耳朵要长，这样信息灵；二是眼光要远，这样看得准。有些企业习惯于关起门来摸索技术创新的问题，这绝对是危险的。最经济的办法是什么？经常到美国去跑跑，逛逛人家的商店，看看里面在卖什么商品，哪些中国市场没有。再到一些美国人家里坐坐，留意人家在使用什么，哪些中国人家里没有。
　　我想一定会有很多新发现。然后我们可以从这些美国有，但中国没有的发现里寻找到我们需要的。并且，绝对不必违反知识产权保护条例。在今天意大利的米兰，已经有很多中国人在做这样的事情，美国硅谷也有，但是，远远不够。我们还可以做得更好一些。
　　因为差价不单纯是技术创新的问题，不单纯是贸易的问题。譬如TCL并购法国汤姆逊的彩电业务，我猜想李东生一定不会是想把汤姆逊的彩电卖到中国来，而是想把TCL的彩电卖到欧洲去。中国彩电卖到欧洲会有很大差价，但需要解决两个问题：一是品牌问题；二是突破欧美国家所谓反倾销的贸易壁垒。我猜想，TCL或者是基于这样的考虑。

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