商人的一分钱致富经

2008/6/24 22:14:19

　如果有一分钱你会不会去赚？相信很多创业者不会对这一分钱有任何欲望。然而，却专门有喜欢“锱铢必较”的“蚂蚁商人”，在这些小钱上做起了文章。
　　———编者8毫钱利润成就世界之最
　　在浙江义乌，有一家专门生产吸管的企业。它是全球最大的吸管供货商。
　　一根细细的吸管能卖多少钱？在经理楼仲平心中有这样一笔账：每支吸管的售价在0.8分至0.85分，除去成本，一支吸管的利润在0.08分至0.085分钱之间。
　　1994年楼仲平在义乌市稠州创办了这家塑胶吸管厂，当时，那只是一个极其简陋的手工作坊。楼仲平却认准了薄利多销的道理，坚持自己开工厂，根据实际运作来抠成本，每件商品哪怕只赚一分钱甚至更低也要销售出去。
　　不精打细算，就保不住微利。为了节约成本，公司一切都“丝丝入扣”：夜里的电费便宜，公司就把耗电高的流水线调到夜里生产；吸管制作工艺中需要冷却，生产线上就设计了自来水冷却法……
　　正因为吸管这个产品不起眼，别人不屑于生产，楼仲平的吸管生意反而做到了最大！如今，已经从手工作坊一跃成为同行业的龙头企业，每天约有1500多万支吸管被运往世界各地。小吸管每月的利润近40万元，市场非常稳定。
　　现在，楼仲平的事业已经从吸管向塑料口杯等不起眼的领域扩展，而且同样很顺利。
　　小本经营稳扎稳打1987年，成昆法拿着筹到的1000块钱，买了炊具餐具和桌凳，在义乌老汽车站附近经营起了小饭店。当时的全部“行头”只有两张木桌8个凳子，而经营的类别只有米饭和两菜一汤，附加啤酒。
　　在成昆法看来，钱要用在刀刃上，有多少钱办多少事。他的饭店虽然规模不大，但是定位却相当明确，成昆法把目标客户定为当地的打工者，因此吃饭只收取炒菜的费用，主食免费。虽然利薄，生意却特别好。
　　后来，成昆法用赚来的钱不断添置新餐具，10年间成昆法把自己的大排档做成了大酒楼，硬件大大改变，而经营方针仍然一成不变。大酒店开张后，成昆法依然根据顾客的需求来确定酒菜的档次。上千元一桌的酒席也接手，两三元的生意也照做，保证让客人吃得高兴。
　　编后：该篇文章给人的启示在于，对企业经营者特别是创业者来说，不能期待一口吃个胖子，不能动辄就上大项目、搞高精尖；而应当树立起“勿以利小而不为之”的态度，看准不起眼的小商品、小配件，善于发现别人尚未注意的市场缝隙。
　　大从小中生，如果能连续不断地积累，看似一分钱的生意同样不小！聚沙成塔，集腋成裘。在创业者的眼里，只赚一分钱的利润也要干，这种与众不同的经营思想，正是他们在商场上能够战胜对手的法宝。

相关信息

□ 商人的一分钱致富经 2008-6-24

□ 任正旺：“精打细算” 护山养林的太原商人 2008-6-13

□ 家庭农场的致富经 2013-6-21

□ “犟老王”的致富经 2010-9-07

□ 茶农洪柏寿的致富经 2008-8-20

□ “桃王”的致富经 2008-6-29

□ “果王”王孜贵的致富经 2008-6-15

□ 果农雷托胜的“致富经” 2008-6-15

□ 甘肃苗木产业的致富经 2013-8-25

□ 梁徐镇一名退伍军人的脱贫致富经 2009-3-24

□ 韩忠华：“核桃王子”的致富经 2008-10-16

□ 一个苗木经营者的“致富经” 2008-8-19

□ 卢国平：“一个农民”的致富经 2008-8-02

□ 致富经：他的花光养不卖 2008-6-24

□ 江苏无锡南村人的“发展致富经” 2013-6-16

□ “苗木大王”老崔的致富经 2012-12-29

□ 江西“苗木大王”刘济善的致富经 2012-7-01

□ “山水武宁”的观山致富经 2010-10-13

□ 王子龙：私人林场里的致富经 2010-7-05

□ cctv致富经：一棵树的财富传奇 2009-6-06