盆景大师的经纪人

2008/6/24 22:14:20

　———记台商陈明哲
　　经过多次来上海考察后，我国台湾商人陈明哲入驻了中国盆景艺术文化村，成为第一批台湾籍的村民之一。
　　陈明哲50多岁，中等身材，曾就读于日本某大学，在中外盆景流通领域中，以眼光敏锐独到著称，在国内外盆景界享有很高的信誉。
　　说起盆景，人们就会对盆景艺术大师产生一种敬意。陈明哲虽不是大师，但其经营世界上很多著名大师的盆景作品却已有30多年的历史。
　　陈明哲是20世纪末来到广州开拓国内盆景市场的。在当时，能买到一盆我国台湾或日本的上等盆景是很多有实力的企业家和盆景爱好者的愿望，他们往往把这些盆景视为极好的艺术品，当作稀世珍宝一样收藏起来。这些年，陈明哲把从日本和我国台湾采购来的盆景先后销售给浙江、江苏、广西、广东、湖南等十多个省、市、自治区的客户。比如在广西，陈明哲就做成了一笔价值300百余万美元的进口盆景和造型大树生意。
　　随着经济的发展，以上海为中心的长三角经济区域发挥着巨大的作用。盆景是花卉行业内生命力最强、最具民族特色的商品之一，盆景消费在东、中部地区的兴起已是人们的共识。中国盆景艺术文化村也应运而生，得到了国内外盆景界人士的有力支持。陈明哲在签订合同时，很坦然地说：“国内有同行劝我说：‘盆景的专业市场目前还没有成功的先例，中国盆景艺术文化村是否能兴起来是一个问题，风险太大，要慎重。目前国内做盆景生意的人只有三成是赚钱的，可能还有三成是保本的，其余是赔钱的……’我认为上海是一个大市场，只要有独特的经营思路和雄厚的经济实力是可以做好的！”
　　那么陈明哲的经营之道是什么呢？他认为首先就是要有独到的眼光，在众多的盆景中选到有价值的商品；其次要有灵敏的进销信息网络；其三是经营与园艺有关的产品如工具、肥料等。
　　陈明哲说，要成为一个盆景大师，要经过几十年的努力才有可能获此殊荣，能拥有一批精品盆景，有时则需几代人的努力。但在盆景收购的过程中，有时只用一个小时就谈妥了，产权交割后盆景这个文化艺术品就转换了主人，变成特殊的商品了。盆景价值在其由艺术品向商品转化的过程中才得以体现，盆景经纪人在这一过程中起到了重要的作用。
　　对中国盆景艺术文化村这个专业的交易平台，陈明哲寄予了很大的希望。他说，如果能够把国家植物监管隔离区设在村内，不但盆景进出口的业务能得到加速发展，还会带动很多台湾籍的园艺工作者入驻，这样，对中国盆景文化艺术和东中部地区的盆景经济发展将会起到较好的推动作用。

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