合作是经纪人做大做强的首选方式

2008/6/24 22:14:24

　　在2005年全国十大苗木经纪人之一的孙妙夫看来，经纪人要想做大做强，最好的做法就是加强与其他人的合作。
合作是人类社会得以形成的根基，任何一个企业要发展都离不开与上下游客户的合作，离不开社会货源的支持，合作产生合力，合作产生共赢，竞争是合作的基础和前提，合作是竞争的目标和归宿。今后的市场将更多地出现供应链的多方合作。在我们苗木经纪领域，合作尤为重要。
　　简单讲，在经营中遇到自己的产品不能满足客户的需求，或自己的产品达不到客户的要求时，如放弃了，客户下一次不一定会找你，如硬着头皮做，则会害了双方。然而如果各苗木经纪人相互携手，实现货源互补，齐心协作，问题就会迎刃而解，因而合作是共赢的前提。
　　我有自己的一个座右铭：“一个好的合作伙伴比一个好的项目更加重要”。一个企业或个人合作伙伴越多，他的力量就愈强大。
　　苗木存在着地区品种差异和差价，要想做大做强经纪人工作，就得与不同地区，不同阶层的同行合作，形成资源互补、互通有无的局面。合作并不等于简单的你有我要的双方交易，它体现在更深的层次上。
　　随着社会分工的细化，产销分离是必然的趋势。不久前，我们与国内二十余家大型种苗生产企业达成销售意向，获得他们企业给予的最佳折率销售优待权，下半年又推出苗木产区间的易货贸易，包括我们目前在上海销售的承包运作，都是深层合作的体现。合作大于竞争，最有力的竞争者也可以是最优秀的合作者。我在江苏运作时，经常碰到来自其他省份颇具实力的竞争者，但我在碰到调剂急货难货时，首先想到的是对手，只有他们能够帮我解决，于是也就产生了合作。
　　有一次，我接下了一个很大的订单，其中有些品种实在找不到，我当时直接打了一个电话给我最强的竞争对手，让他帮我找那些品种，结果那单生意按时完成，大家都获得了利润。我之所以找他，是因为我知道既然他是我最大的竞争对手，那他各方面的实力一定也很强，一定可以和我合作做成那笔订单。
　　我们大家还要有与大企业合作的信心和理念，因为大企业的理念及运作模式也比较先进。我与浙江森禾公司合作，认识到了品牌运作的重要性，与上海诚信培公司合作，学到了苗木配送管理上的细节把握。总之，每个合作的企业都有我学习的地方，取长补短，才能提高，才能做强。

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