河北定州有这样一对苗农夫妇

2008/6/24 22:14:42

河北省定州市大辛庄镇王习营村是有名的苗木村。村里有这样一对苗农夫妇，男的叫徐盼龙，女的叫王同欣，都是40多岁。数年前，两口子注册了一个苗木企业，取名为“定州市绿龙花木场”。别人叫盼龙为徐老板，称同欣为王老板，但憨厚老实的徐盼龙和王同欣还是认为他们是地道的苗农。
两口子只有十多亩地，出售的也是有数的苗子，加上代卖别人的苗木，一年也不过是几十万元的销售额。这点销售额对于大企业或大公司来说也许不算什么，但对于两口子来说已经很知足了。一年的利润也有几万元呢，比以前还是强多了。徐盼龙说：“这几年，生意做成了一笔又一笔，村里人羡慕，亲戚说俺俩有能耐。其实，有什么能耐，全凭顺着客户的心思做生意。”
今年5月，北京有个客户来电话找王同欣，在家留守的徐盼龙说，同欣给客户送苗子去了，有什么事跟他说。对方要400棵8厘米粗的银杏。老徐说：“我们这里没那么多，得给您组织去。”对方说：“要保活，成活率起码95％，有没有把握？”徐盼龙回答：“有把握，这买卖我接了！”
5月份，树绿花红，早已过了起苗期。徐盼龙平时经常看书，加上不断向人请教，已经积累了一套清明过后起苗保活的经验。银杏大苗栽上之后，成活率极高，只有2棵未能成活。他坦诚地说：“这批银杏成活的关键。除了适当剪枝，喷施防蒸腾药液外，就是土坨不能大。8 厘米粗的银杏，土坨也就60厘米，若留80厘米就难活。”
能做的生意两口子就接，不能做的生意，两口子就不接。也是今年初春，山西有个客户打电话来，要1米高的桧柏。王同欣对山西的苗木情况比较熟，立即告诉对方：“您买桧柏没有必要到定州来，山西就有货，价格相差无几。而且，在省内取货，成活率高不说还节省路费。”这笔生意虽然没做，但对方觉得她实在，从此，彼此成了生意上的伙伴。还有一次，两口子生意也没做成。有个客户要一批8厘米粗的白蜡。两口子先是应了，但组织货源时一看，感到货的质量不行，实话实说，硬是把这笔买卖推了。徐盼龙说：“俺不能让客户吃亏。人过留名，雁过留声。保个好名声，心里痛快！”

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