市场反馈：我靠三招去卖花

2008/6/24 22:14:50

编辑同志：最近陆续从贵报看到“卖花有招”的文章，心里怪痒痒的，我虽是小本经营，但这几年也上了几个台阶，因此也想借贵报一角，说说我的卖花经验。
我是从1990年开始种花的，当时花圃里只有茶花、棕竹、紫薇等几个品种，一亩地年销售收入也就几千元。后来我转了几家花卉市场，发现要想挣“大钱”就得成规模。于是，回到家后，立马扩大了面积，还增加了花卉品种，现在，我的年销售额已经达到了几万元。
我卖花还有一招就是要登广告。刚开始卖花时，一天只卖几十元，后来我在《》、《中国花卉盆景》等报、刊上刊登广告，全国的人都知道了，销路一下子就打开了。有的顾客还开着汽车来，一次就买走一车的货。后来在和买苗的客户交谈时得知，许多外省的客户到这里购苗要花上好几天时间，一些客户说来这里开销太大。听到他们的抱怨，我忽然想起了一个念头，何不增加一项邮售服务呢？这样可以把路远的客户吸引过来。邮售因是双方不见面的买卖，收到款后我就尽量抓紧时间办理，做到数量充足，精心包装，邮寄及时，因而就抓住了许多回头客。
交换品种是我的另一个招数。花圃要发展，要不断引进新品种，为了节省资金，我就在广告中打出“欢迎交换品种”的广告，这招真灵，有很多和我一样的苗圃场，为节省引种费用，乐意交换品种，这样既节省了引种费，又推销了苗木，还把我需要的品种全换回来了。广西临桂县南边山乡。

[来源] [作者] 银勤聚

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