张华桥靠品牌做大苗木文章

2008/6/24 22:14:51

张华桥，是河南上蔡县花木场场长。
4年前，记者在这个场采访时，看到一块宣传牌上写着：“上蔡县花木场位于豫中中部，始建于1991年，下属4个分场，占地1600亩”。
4年后的今天，记者再次踏上这块土地，张华桥欣喜地告诉记者： “现在，我们已拥有了3000亩基地，下属5个分场。另外，还承包了2 000亩的河滩地。前几年，我的客户还只限于华北、西北，现在就连上海、江苏、贵州的客户也来这里调苗子。”
上蔡县林业局局长李高文说：“目前，上蔡县已拥有一批上规模的苗木企业，但联系客户最多的还数张华桥。”
到张华桥的基地转了转，发现他的产品并没有什么奇特之处，无非是些蜀桧、龙柏、玉兰之类的苗木。
那么，张华桥是靠什么做大苗木文章的呢？“我没有别的能力，只有一条，就是想办法把品牌做大。”张华桥说话的声音不大，但却显得颇有力量。他的品牌，只是“上蔡县花木场”几个字。
他没有推销员。推销员就是“”的广告。广告做了七八年了，从少做到多，但打头的几个字就是“上蔡县花木场”。
当今，在苗木市场竞争激烈的情况下，他认为“一个企业，树立自己的品牌非常重要。但品牌，不仅仅是为了让人记得住，更主要的是对客户的一种承诺。”
张华桥对客户的承诺，主要体现在两个方面。一是注重苗木的品质。过去，客户要苗时，有株高有干径就行了。现在，还要讲究冠径，讲究丰满度。为了使自己的苗木有品质，张华桥对苗木生产，除了加强养护之外，还拉大了苗木种植距离。例如，1.5米高的雪松，过去间距是0.5米，现在已增加到了1.5米。乔木类的苗木，定植平均比过去增加了1倍。土地面积虽然增加了，但苗木的树形美观了。自然，市场的竞争力也就提高了。
二是注重信誉。“一个人没有信誉，就别做生意，先学着做人。 ”这是张华桥常说的一句话。他的客户之所以越来越多，靠的，便是信誉。来他这里做生意的，只要到过一次，就会成为回头客。记者到张华桥场里的那一天，正赶上安徽阜阳一家园林公司的经理来看苗子。阜阳的这位经理说：“我们已经来华桥这里几次了，他为人实在。”
张华桥认为，所谓实在，其实很简单，就是别跟客户玩心眼，在选苗、土坨、包装、送苗时间等方面，严格按照客户的要求去做。他这里没有的货，绝不说有，而且，还会帮助客户介绍别的场家。
张华桥告诉记者，他的父亲，因为开创上蔡县花木场有功，已经连续两届当选为河南省人大代表。他说：“我要为父亲争光，把上蔡县花木场这个品牌继续做大做响。”

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