行家畅谈苗木经

2008/6/24 22:14:55

山东济宁李营苗木花卉贸易协会会长王继连从事花木生产经营已近40年了，积累了丰富的经验。日前，在一次苗木信息交流会上，他向与会者介绍了自己的经营心得，令与会者颇受启发。
　　王继连说，国家对生态环境建设越来越重视，全国各地的绿化发展速度很快，苗木需求量急剧上升，这为苗木生产者提供了前所未有的机遇，大家应该抓住机遇，大力发展苗木生产。但在发展中要注意以下几点：
　　一是应重点发展大乔木。大规格的乔木是国土绿化的主力军，占绿化总需求量的80％，发展潜力巨大。
　　二是要选择优良树种，培养拳头产品。在苗木生产中树种的选择极为关键。苗木生产者应根据当地的气候、水土条件和市场，试种有发展潜力的优良品种，然后再进行了比较，从中选择一个或几个最合适的品种做拳头产品。不要急功近利，盲目跟风。
　　三是苗木生产要有一定的规模。生产中要注意规格整齐，品种规范，不要小而全，有一定规模，方便客户采购。要在资金可靠的情况下，稳步扩大种植面积或品种。
　　四是要加大宣传力度。在保证优良产品的基础上，加大宣传力度，让更多的客户了解你的产品。王继连说，他在这方面体会深刻。他订了16年《》，打了14年的广告，广告费加上参观、学习的费用总计约23万元，但回报在投入的2倍以上。
　　五是团结力量大，众人拾柴火焰高。王继连介绍，2002年在李营镇党委政府及有关部门的关心和支持下，李营苗木协会成立了，苗农们联合在一起，充分发挥规模效应。现在李营镇的育苗面积达到5万多亩，在协会的统一协调和管理下，市场规范了，知名度越来越高，苗木销售到全国28个省市自治区，苗农收入也提高了。

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