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搭销售桥梁传致富信息 “中介”给苗木业“通气”
苗木中介公司在浙江萧山现已形成规模，目前当地已有30余家，而且其中10多家都集中在浙江（中国）花木城的中介一条街上。萧山花卉苗木管理办公室主任沈卫东认为，这标志着该地区苗木市场正在逐步完善、壮大。
据了解，这些苗木中介公司主要负责搜集、提供苗木供需信息，成交后向供需双方收取最终交易额的10％左右做中介费。开办苗木中介公司的人大多有多年种植、经营苗木的经验，熟悉当地种植户生产的品种、规模等情况，有稳定的客户源。虽然做中介没有做经纪人收入高，但因其风险小、业务多，还是吸引了不少当地人涉足此业。在浙江（中国）花木城里租了摊位的陈美琴告诉记者，他们每天都有生意，一年4000元的摊租费很容易赚回来。
委托中介的一般是苗农和工程方，苗农中以本地小户居多。在采访中一些农民表示，自己种植面积小，每年所种品种都不同，没有稳定的客户，到中介注册登记会省去不少后顾之忧。而一些工程公司则表示，他们会在大量用苗季节把业务委托给中介公司，他们看重的是信息的准确性和适用性。
业内人士认为，随着苗木生产面积不断扩大，品种不断增多，用苗单位无法像从前那样走家串户考察基地。而有固定经营场所的苗木中介公司给客户更多安全感和信誉感，增加了交易的透明度。
苗木产地中介公司的大量涌现也引起了业内人士担忧，目前这一行业正在起步阶段，需要行业进行自律。除了掌握大量供需信息外，中介公司还要讲诚信，不能相互恶意压价，这样才能长远发展。沈卫东告诉记者，他们正在考虑制定相关制度以规范苗木中介公司。
又讯 通讯员韩凤阳报道
目前，江苏省沭阳县沭城、颜集、新河等镇出现了一种专门为花农提供信息服务的中介机构，它负责收集筛选花木新品种信息和市场行情，并及时向花农发布和示范推广，进行跟踪服务和指导，被当地花农亲切地称为“信息银行”。
最早的“信息银行”是沭阳县花木协会和新河镇红园艺花木公司共同开办的，主要是为了满足当地花农对市场行情和生产技术等信息的需求，为花农提供多样的信息服务。现在不少镇都有了自己的“信息银行”。它们不但促进了当地花木种植结构的调整，而且提高了农民种植花木的积极性。
该县新河镇桐槐村张文明从江苏省农科院园艺所学习到了黄金槐和金边黄杨的种植技术，并且了解到这两个品种销售前景非常好，便试种了2亩多。结果订单多得让他承接不了了，他就把这一信息“存” 进镇里的“信息银行”，银行向有兴趣的花农推广，并组织花农到张文明的基地上观摩学习，很快便有10多个农户进行生产，并获得了良好的收益。扎下镇仲大庄村女青年吴桂平，从“信息银行”获得繁育金叶小檗、石楠等技术资料，建起了自己的花木生产基地，不到一年净赚了近3万元。
据统计，至今该县花木“信息银行”已吸储各类花木品种、生产技术和市场行情等信息1200多条，通过花木“信息银行”促成供需双方达成合作意向和“花木订单”400多项，已使近2000户花农受益。
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