万家林农网上卖苗木

2007/8/27 18:39:00

“我们乡里有科技信息网，成立了花木协会，还有那么多的苗木花卉经济人，供求信息通过网络就可以传遍全国，我们不象以前愁销售了。”万家乡的林农高兴的向笔者介绍现代营销模式带给他们的种种方便和实惠。

　　万家乡是我市的“花木之乡”，拥有花卉苗木基地800多亩，有白玉兰、紫玉兰、红枫、紫薇、桂花等30多个苗木花卉品种。但近年来随着苗木花卉产业在全国各地的兴起及遭遇花木市场的低潮，以前没有销售危机的万家林农也渐渐的感到阵阵压力，加之万家乡地处偏僻，道路交通不便，使当地林农种植苗木花卉的积极性大减。如何才能克服目前的危机，让优质的万家苗木花卉走出大山呢？在党委、政府的引导下，该乡的苗木花卉种植大户和经销能手们成立了“万家花木协会”，组织花木的销售和花木经济人的培训；建成了科技信息网，开辟了供求信息栏目，专供发布花木的供求信息；开通了电信宽带，通过网络报价、传输图片、洽谈、签约，主动推行网上交易。

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　　网络的开通，缩短了万家乡与外界的地域距离，也极大地促进了万家苗木花卉的销售，该乡一大批花木经济人通过现代的网络技术把当地的花木推销到全国各地，有的甚至打进了2008年的奥运建设项目。陈名闻是该乡大龙村新店组的苗木花卉经济人，走南闯北的他以前一直用传统的方式推销花木，但网络的优势让他开了眼界。2003年，他第一个在万家乡通过电脑和网络销售苗木，在网上，他了解全国各地的花木需求信息，随后他把自己的花木通过照片传给对方，生意谈成后，他就组织花木并及时地运输出去。随着网络交易的不断增加，为适应需要，陈名闻几年内先后购置了数码相机、摄像机、传真机等，电脑也换了几台。今年，该乡开通了宽带，他又把自己的拨号上网换成了ADSL。因为拥有网络销售的优势，该乡的很多林农都愿意与陈名闻联系花木的销售，同时，他的网络销售经验也带动其他的经济人进行网络销售，纷纷表示将于近期买电脑、上宽带。

　　如今，万家乡的花木销售渠道进一步的拓宽了，全年累计出圃苗木500多车次，约3000吨，营销额达1790万元。

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