张翔龙：聪明卖花人 楼顶上种出花园

2008/12/4 9:03:43

天天苗木网12月3日消息：在海南卖花的张翔龙是个不安分的人。一天，他突发奇想，把花种到楼顶上！
一笔生意带来灵感
今年27岁的张翔龙来自四川内江，2004年从西南农业大学毕业后，他独自一人来到海南打工，应聘到一家饭店当秘书。2005年，不甘打工生活的他拿出积蓄在海口租了个摊位卖盆栽花。
每天，他守在花摊旁，为花施施肥，浇浇水，与客人讨价还价，忙得不亦乐乎。平均下来，每个月能赚到2000多元。钱不算多，勉强生活。
2006年8月13日的早上，一位顾客一下子就向张翔龙购买了200多盆花，这是卖花以来他做成的最大一笔生意，他忍不住问：你买这么多花派什么用场啊？顾客告诉他：“我买回去种在我家的楼顶上，这样使周围的空气变得清新，还可以起到隔热的作用呢。”
送走顾客后，张翔龙沉思起来，海口每天都在建楼，到处高楼林立，绿化却没有跟上。海口的日照时间很长，阳光很强烈，在楼顶种花，确实是一条新路子。
2007年年初，张翔龙经过准备后，把花摊交给赋闲在家的婶婶看管，开始准备起楼顶种花的业务。他跑了一幢幢大楼，找大楼的物管商量，结果屡屡碰壁，很多人还笑话他异想天开。
此时，他的花摊生意也急剧下滑：原本一天能赚80元左右，现在每天只赚20多元钱。张翔龙检查后发现，婶婶每天都给花浇了大量的水，导致花根腐烂，花也蔫了，谁还愿意买这样的花？
楼顶大叔勇于尝试
又是两个星期过去了，张翔龙还是没有任何收获。一天，他在报纸上看到一位市民向政府投诉，购买海口某楼盘顶楼的房子后，发现楼顶没有隔热层，晴天家里像烤炉似的。职业的敏感使他意识到，这是个好机会。
他打电话到报社问清了该市民的住址，然后上门推销业务。结果游说成功，市民李先生同意试试“楼顶种花法”，觉得这比隔热层环保、省钱、美观。
张翔龙选择了价格相对较低，生命力却很强的九里香、野菊花、太阳花等。忙了两天，他终于把几百盆不同的花种到了楼顶上。当太阳火辣辣地烤着大楼时，李先生家里比以前凉爽多了。李先生很高兴，爽快地付给张翔龙2500元的花钱和工钱。
终于做成了一笔生意，张翔龙信心大增。接下来的几个星期里，他把业务的重点放在住宅楼，专门找住在最顶层的住户。那个月，他做成了8笔生意，赚了7000多元。
楼顶花园惹人爱
2007年11月的一天，张翔龙向一家四星级酒店的老总推销楼顶种花业务时，该老总很感兴趣。但当他得知张翔龙在楼顶种的花是盆栽花后，失望地说：“这样的花不好看，要是你在楼顶铺上泥土种花就好了，因为这样花更美观。”
在楼顶铺上泥土种花？张翔龙眼睛一亮，以前他怎么没想到过这种方法？他立即拍胸脯对那老总说：“我帮你搞定。”
铺泥土种花，说起来容易，做起来很难：泥土需要搬运上去，而且一不小心就会撒了一地……
忙了好几天，张翔龙终于用泥土在该酒店的楼顶种上了各种美丽的花。酒店老总看到这整齐、美观的空中花园后，非常高兴。
不久，又有房地产公司的老板找上门来，要求张翔龙在他开发的住宅楼顶上铺花园。他说：“我们公司开发的都是高档住宅楼，得让住户像住在花园里般舒服，你的楼顶种花业务正是我们所需要的。”
靠着“楼顶花园”，张翔龙已经收获了第一桶金。他的目标是继续推广，给每一栋楼都戴上“绿帽子”。

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