孙德泓：种野草卖给“鸟巢”

2009/1/20 12:05:04

天天苗木网1月19日：北京的国家体育馆“鸟巢”的龙形水系岸边，有很多不同种类的水生植物，这里有水葱、香蒲、睡莲等五六个品种，它们都具有绿化兼净化水体的功能，成活率和繁殖率高，养护成本较低，其供货商中之一就是天津市宝坻区口东镇西李各庄村的孙德泓。孙德泓承包的几十亩地种的都是别人瞧不上眼的绿草；可他的生意做到了天津、北京，一年获利上百万元；仅是在天津外环线绿化工程中，他就卖出1万根水葱，赚了5000元钱。
2001年以前，孙德泓一直在宝坻区做电器生意，吃穿不愁。一次，孙德泓买来了几盆荷花，便对荷花着了魔。他干脆就把电器生意交给妻子，自己专营水生花卉。2002年，孙德鸿拿出30多万元建起了一个专用大棚，引进了40多种名贵荷花和热带睡莲。可是来谈生意的天津一个公园的绿化专家不看这么好的睡莲和荷花，却点名要5万棵水葱，给1元钱一根。因为手里没有货，孙德泓只好咬牙把这笔到了眼前的五万元订单拒之门外。他追着那个专家问：为什么这个荷花不要，你买水葱呀？专家说，这个花好看是好看，好花还得绿叶衬呀。
这次生意失败之后，孙德泓跑市场才知道，水生观赏草在城市绿化工程中越来越受欢迎。孙德泓回村就低价租下了几十亩没人要的荒地，把它改造成了观赏草种植基地。孙德泓得知北京一家绿化工程公司需要两万盆水葱，但他一时拿不出那么多货。他知道水葱、香蒲等水生观赏草是野生草本植物，宝坻的气候和环境正好适合这些草生长，就出门去找。在郝各庄镇中登村，他看到坑子里多着呢，没人要；他找人来挖，因此赚了7万多元。孙德泓以后就根据市场需求去寻找野生样本草，找到以后再请附近的村民帮忙去挖，还把挖来的野生样本草精心养护起来，等草长到了一定程度，再进行分种繁殖。一次，孙德泓接下了一万多平方米的绿化工程，花草订单总价格近50万元。孙德泓连做梦都没想到自己种草也能做成这么大的生意。紧跟着，天津一个生态污水处理工程课题的负责人通过查互联网找到孙德泓，要跟孙德泓订购30多万元的水生观赏草。
孙德泓到这个工地一看，吓了一跳，问“在石子里栽东西能活吗？”按工程方的要求，孙德泓进行了试种，又跟工程方的课题负责人反复研究，最终完成了这个100亩的绿化，赚到了十几万元。

“离生产地和使用地近，育的苗新鲜，成活率就高，成本相对就低。”孙德泓在京津地区的生意订单越来越多，就发动当地村民去种；然而，刚开始大多数村民都不愿意在自家的地里种草，担心万一卖不出去，草就成废物了。孙德泓一共找了四五个农民种植，生意越做越大。此后，孙德鸿做了一笔他这辈子想都不敢想的生意———为“鸟巢”栽种水生观赏草。他主动降低了价格，由于供草量达100多万株，照样不少挣。

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