付俊齐：掘金“小众”仙人掌 一盆最高卖价15000元

2009/2/26 10:07:53

天天苗木网2月24日消息：一小盆7厘米高的仙人掌最高卖15000元，听起来都为之咋舌，又有谁会来买呢！然而，在陈砦花卉市场经营仙人掌生意的付俊齐，却瞄准这小众市场，闯出了一条致富路。
另辟蹊径
今年42岁的付俊齐是驻马店人，他从小就喜欢种植植物，8年前，专程来到郑州做花卉生意，经营针对大众群体的仙人球，但由于市场竞争激烈，收入仅够糊口。一次偶然的机会，付俊齐从日本引进了万象锦、寿锦、羽扇锦等一些国内比较稀缺的仙人掌品种，他发现，虽然价格昂贵，但不乏顾客购买，而且还意外“收获”了一些回头客。
“物以稀为贵，这些仙人掌都是从日本进口的，虽然购买群体不大，但这些爱好者往往对喜欢的品种一掷千金。”付俊齐坦言，这也是他看准“小众”市场的原因之一。据介绍，目前，在郑州只有两家经营此类植物，售价普遍在几百元至千元，最贵的卖到1万多元。
异军突起
凭借“小众植物”，付俊齐在陈砦花卉市场小有名气。来到他的摊位上，摆满了大大小小的“另类”仙人掌，一位专程从外地赶来买仙人掌的爱好者，正在和付俊齐交流种植经验。“如果没有专业的知识和实践经验，进货稍有偏差就可能赔本。”付俊齐介绍，这些品种之间稍微有些差异，价钱就有可能翻几倍。像龙舌兰科的王妃雷神，其普通的绿色品种售价仅十几块钱；若叶片中心有浅白色斑纹，价格则在百元左右；而颜色明显为白色的，价格为数百元；如果斑锦部分为黄色的，那一个苗价就上千元。
“现在货源相对比较稀缺，价格较高的品种需要提前预订。”付俊齐说，通常，货一到很快就卖空了，购买者大都通过照片订货。
拓宽渠道
目前，市场上销售的仙人掌以5元、10元居多，几株五颜六色的仙人球搭配卡通的花盆，主要针对大众消费，中高档品种的小众消费如何能真正做活做火，付俊齐有自己的一套生意经。
“市场摊位只是展示产品的窗口，网店现在很火爆。”付俊齐告诉记者，目前购买此类植物的顾客以高收入者居多，且分散在各地，网络就成为最好的平台。

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