生意经 瞅准高速路护坡产苗木

2008/1/8 9:43:00

本期嘉宾：苏玉华
    个人简介：河南民权绿洲苗木基地总经理，从业时间9年。
　　“随着我国高速公路建设快速发展，高速公路周边的绿化也将快速发展。根系发达的护坡植物需求量一定会猛增。”1998年起，河南省民权县苗木经纪人苏玉华就瞄准了这一市场需求，毅然从承接绿化小工程转向生产护坡植物紫穗槐。
　　由于前期资金不足，苏玉华手里的紫穗槐数量也不多，为了扩大规模，赢得更多客户认可，他免费送货上门。同时，他根据客户需求，成批量采购种子，以“工程＋农户”的模式，提供施肥、打药等技术指导，积极带动周边农户种植紫穗槐，迅速扩大了规模。
　　苏玉华不但经常参加各地的苗木交易展会，还利用销售淡季跑遍了大江南北。他说，自己的生意是跑出来的。先在河南，后是山东，接着湖北、湖南、深圳，还有新疆、内蒙古、陕西等西部地区，只要有关于河滩、铁路两侧、公路护坡等绿化需求，苏玉华都能在第一时间内送货上门。“数量、规格、是自己用还是转手卖，把客户的需求问得越详细越好。”苏玉华告诉记者，自己跑得多了，对各地的需求信息掌握得比较全面，这也是他敢于送货的重要原因。查看天天苗木网最新求购信息
　　在考察全国绿化需求的同时，他还和各地种子经销商交上了朋友，不仅买到质优价廉的种子，对各地紫穗槐种子的数量也做到了心中有数，避开同区域竞争。

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