龚霞：种花卖花 收获两份快乐

2009/3/20 10:48:26

春暖花开时节，在仁寿县慈航镇白龙村四组龚霞家的苗圃，一片片鲜嫩翠绿、娇艳欲滴的苗木带来盎然的生气与活力。龚霞正忙着挖掘苗木，给盆栽装土……双手裹着黄泥，额上渗着汗，龚霞脸上洋溢着快乐的笑容。种花卖花，龚霞说她获得陶冶情操和发家致富两份收获，累并快乐着。

陶冶情操  她把爱好当成产业做

和许多农民一样，龚霞和丈夫潘宇舒都是地道的农民，大春种水稻，小春种麦子、油菜，一家人也从没奢想过能在土地上种出“金子”，整天累死累活，一家人日子过得紧紧巴巴。

与其他农户不同的是，潘家祖辈就一直比较喜爱种草养花，栀子花、桂花、铁树等栽满了整整一园子。起初，龚霞夫妇也并未意识到这是一个增收致富的门路，只是觉得栽种花草美化了周边环境，陶冶情操。龚霞说，每年春季栀子花开的季节，整个屋子都弥漫着沁人心脾的芳香，心情很愉悦。

龚霞夫妇意识到种花可赚钱，源于一株铁树。她家有一株几十年的铁树，每年这株铁树根部发出许多“小花蕾”，拿去市场上买，一年居然能卖千把块钱，后来，这株铁树还卖了3100块钱。同时龚霞夫妇在成都做粮油小生意，大城市的打拼虽然没让他们赚到多少钱，却增长了不少见识。龚霞说，在成都她看见不管是名流高官还是普通市民，大家都非常喜爱种草养花，花草市场的人气极旺，利润很大。

自己家里也种有这么多的花草，也积累了一定的种植经验，为何自己不发展这类产业呢？1995年，全家人一商量，决定发展苗圃。龚霞夫妇从成都回到慈航镇，开始了种花卖花的“花香之路”。

历尽艰难　种花之路走上正轨

发展苗圃，掌握培育的技术很重要。于是，两口子买了不少栽培苗木的书籍，白天拿锄头，晚上拿笔头，挑灯夜战，钻研学习，同时还经常上成都、温江等地，与当地的花农交流经验，学习技术，逐渐掌握了桂花、栀子花等各种苗木水分、养份、土壤等技术特点。

1995年，始建镇一学校向龚霞家购买了200多株铁树、女桢等苗木，当时这笔业务就赚了1千多元。龚霞说，当时拿到这“第一桶金”，夫妇俩乐得几乎一夜没合眼。苗木栽培越来越多，夫妇俩就骑着摩托车四处赶集卖花，日子过得越来越宽松。

龚霞一家的种花之路，走得也并不是顺风顺水。1999年，看见许多城市行道树都采用三叶树这种树种，夫妇俩于是从广州、浙江等地引进了几千株“三叶树”，由于仁寿气候干冷，三叶树不走根，一冬下来，几千株三叶树苗全部冻死，辛苦一年的利润被这次投资全部损失，两口子心灰意冷。

冷静下来夫妇俩分析，并不是自家选择的路子有问题，而是技术不到位，盲目蛮干造成了苦果。于是，夫妇俩把自家苗圃定位为发展中低端的花卉苗木，栽种桂花、铁树等耐寒品种。经过10多年的发展，现在龚霞的苗圃已经从最初的几分地发展至现在的20多亩，不但自家耕地全部发展起了苗木，还把周围一些邻居的土地租赁下来发展，主要有桂花、栀子花、铁树、天竺葵等多个品种。

倾心服务 “花香之路”越走越宽

2007年开始，顺应市场变化，龚霞夫妇转变经营策略，从最初单纯的的四处赶场卖花转变为同时经营租摆。花草市场竞争很大，为开拓市场，他们经常起早贪黑为客户送货，同时更加注重花卉品种，在盆栽树势、树冠修剪造型等方面精心设计，提高档次。对租摆的盆栽悉心养护，每周上门两次帮客户做浇水、除尘等养护，还增大花盆，大盆大盆的花卉，获得了不少客户的青睐。

仁寿城区某宾馆在评定“三星级”时，需要把100多盆盆栽全部换新，由于时间紧迫，平时六七天才能赶完的活，龚霞夫妇起早贪黑，部分昼夜地赶工，准时在客户要求的两天时间内赶完。龚霞说，做完那笔业务后，她曾一度患上“电话恐惧症”，电话一响就高度紧张，害怕再接业务。视高工业园区要购买直径为10厘米的小叶榕绿化街道，为做成这笔业务，龚霞夫妇骑着摩托车来来回回跑了近20次，他们的真诚终于打动了主管人员，不仅购买苗木，还介绍园区内几户企业向她购买绿化树，金额达数万元。

说到自己的优势，龚霞说她除了真心服务，诚信待人外，她生产的苗木由于是在自家的土地上培育，自己运输苗木、繁殖，在价格上也有优势，一盆10元的盆栽花卉，她一般比市场价便宜2元左右。现在，龚霞夫妇的业务越做越大，摩托车、农用车三轮车已经不能满足业务发展的需要，家里还添置了面包车跑运输，租摆市场不仅遍布城区宾馆、企事业单位、街道等，汪洋、宝飞、视高镇等乡镇均有业务，一年下来，毛利有10万余元。夫妇俩还变“游击作战”为“驻地作战”，在仁寿城区租赁了门市，开起了花草门市。

说到今后的愿望，龚霞说她渴望把苗圃规模再扩大，争取2009年规模达到30亩，同时带领更多的乡亲致富，共同做大做强，做出品牌。目前，在龚霞一家的带动下，周围不少村民都跃跃欲试，慕名前往她家咨询“取经”，准备发展苗木花卉产业。（潘建勇） 

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