经营之道 从乞丐身上学赚钱理念

2009/3/24 12:39:19

任何族群都有自己的生存智慧，乞丐也不例外，虽然乞丐是弱势群体，甚至在某种意义上来说处于社会最底层，可他们也有经历磨炼的智慧结晶。当我们常常感慨自己的贫穷，寻不到赚钱良方时，可否想过，其实乞丐的许多生存哲学非常值得我们借鉴。
　　面子不能当饭吃
　　乞丐应该是天底下最不讲面子的人了。做乞丐的第一要务就是放下面子，不要面子才可能讨到饭吃。同样，经营时也要放下所谓的"面子"，才可能赚到钱。笔者有个熟人，家有妻儿老小，凭死工资过活，日子捉襟见肘。虽然他曾多次谋划要下海经商，无奈本钱不多干不了大买卖，小买卖他又羞于去做，至今仍然穷困。而楼下菜市场卖咸鸭蛋的小刘却已经在旁边的小区买上新房了。
　　不嫌丢人的典范还有香港富翁李嘉诚，他从上门推销，受人辱骂做起，现在手下不知有多少人在为他做推销了。
　　人人都是财神爷
　　乞丐从不得罪人，见谁都是低声下气的，因为在他看来人人都是财神爷，谁都不能得罪。做生意的大忌就是得罪人，其实经营当中，不仅不要得罪人，还得与人为善，处处留个好印象。俗话说，多个朋友多条路。一个刚刚创业的年轻人在一幢大厦办公，他有一个习惯，就是坚持每天上下班时向电梯里所有的人点头示好。有一天，一位女士和他聊了几句，年轻人和她成为了朋友。通过这位女士，他又认识了一些颇有实力的老板。如此一来，年轻人迅速结交了大量的朋友，也获得了许多业务。这个常与别人打招呼的年轻人就是被称为日本推销之神的原一平。
　　重结果不论过程
　　乞丐乞讨再辛苦，如果没有人施舍，那他就是失败的，面临的直接后果就是挨饿。所以乞丐是最实际的人，他们所看重的，是今天能不能讨到二两馒头或是几块钱，而绝不会是乞讨过程是否愉快。"以成败论英雄"这句话流传至今，说的就是这个道理。
　　要有具体的目标
　　乞丐的目标通常非常明确，就是要吃饱。有了目标，一切也就简单多了，不会讨了一件衣服回来却还饿着肚子。
　　如果问你未来目标是什么，你可能会说赚钱。问你赚多少钱，你可能答很多。但你心中没有一个标准，很多到底是多少？你就没法定任务、定计划。只有将自己的目标具体化了，才能一步步地去实现。创富心理学上有这样的观点，一个人将自己定位成什么，他潜意识里就会不可逆转地按照那种人的行为方式去努力，想得越具体，做得越接近。目标越具体，成功的几率越大，这是实践检验过的真理。
　　迅速找到目标市场
　　乞丐是最会做市场调查的人，哪里的人乐善好施，哪里的人小肚鸡肠，不出半天他就能摸个一清二楚。
　　想赚钱的人就应该知道，自己适合做什么，自己的市场在哪里，谁能让自己赚钱。你适合做销售还是生产，五金业还是餐饮业，只有了解自己的特质与个性，准确定位，才能发挥所长。自然也就能知道自己的市场在哪里了。

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