立新人\"诚信\"闯出大市场

2009/3/24 12:39:45

12月6日,清流县嵩口镇立新村刘稳生家迎来了专程带着20万株杉木苗订单的三明苗木商。
  这位三明的苗木商黄老板是因为立新村人的诚信,才与立新苗木结缘的。前几年,黄老板的一位朋友到立新村订购苗木,付款时,发现所带的现金不够,当时苗木已装车,回去取钱不方便,刘稳生二话不说,一下借了他一万多元,刘稳生的妻子当时有些担心,说第一次做生意,人又不熟,万一钱“飞”了怎么办,刘稳生说,没问题,我看得出他是个正经生意人。这位朋友很受感动,三天后,把钱打到刘稳生账上,并附来了一份几十万株苗木的订单。事后,他将这事告诉了其他朋友,黄老板就是那时介绍过来的,与刘稳生做过生意后,黄老板就与他定下了稳固的生意关系。
  立新村是个苗木种植大村,这里的村民上世纪八十年代初开始种植苗木,到现在已有几十个年头。在苗木种植销售的过程中,立新人逐渐学会了把握市场,他们用自己的诚信去赢得市场,赚回了许多回头客。
  去年,外地一位客商向立新村种苗户刘希彬订购100万株杉木苗,原定每株苗价格0.12元,可到今年春天起苗时,苗木行情上涨,一株涨到了0.25元,价格一下子翻了一倍多,当时客商认为刘希彬肯定会将价格提高,可没想到刘希彬按原来的订购价全部供货,自家的苗木不够,还高价向其他种苗户购苗供货。如果跟着市场行情提价,刘希彬最少可多赚十几万元,可他说做生意得讲诚信。从此,这位客商一直与刘希彬保持联系,并许诺,以后需要苗木,一定向立新人订购。
  诚信让立新人闯出了大市场,一个仅300多人的小村庄,苗木种植达600亩,年人均收入近7000元。