立新人\"诚信\"闯出大市场

2009/3/24 12:39:45

12月6日，清流县嵩口镇立新村刘稳生家迎来了专程带着20万株杉木苗订单的三明苗木商。
　　这位三明的苗木商黄老板是因为立新村人的诚信，才与立新苗木结缘的。前几年，黄老板的一位朋友到立新村订购苗木，付款时，发现所带的现金不够，当时苗木已装车，回去取钱不方便，刘稳生二话不说，一下借了他一万多元，刘稳生的妻子当时有些担心，说第一次做生意，人又不熟，万一钱“飞”了怎么办，刘稳生说，没问题，我看得出他是个正经生意人。这位朋友很受感动，三天后，把钱打到刘稳生账上，并附来了一份几十万株苗木的订单。事后，他将这事告诉了其他朋友，黄老板就是那时介绍过来的，与刘稳生做过生意后，黄老板就与他定下了稳固的生意关系。
　　立新村是个苗木种植大村，这里的村民上世纪八十年代初开始种植苗木，到现在已有几十个年头。在苗木种植销售的过程中，立新人逐渐学会了把握市场，他们用自己的诚信去赢得市场，赚回了许多回头客。
　　去年，外地一位客商向立新村种苗户刘希彬订购100万株杉木苗，原定每株苗价格0．12元，可到今年春天起苗时，苗木行情上涨，一株涨到了0．25元，价格一下子翻了一倍多，当时客商认为刘希彬肯定会将价格提高，可没想到刘希彬按原来的订购价全部供货，自家的苗木不够，还高价向其他种苗户购苗供货。如果跟着市场行情提价，刘希彬最少可多赚十几万元，可他说做生意得讲诚信。从此，这位客商一直与刘希彬保持联系，并许诺，以后需要苗木，一定向立新人订购。
　　诚信让立新人闯出了大市场，一个仅300多人的小村庄，苗木种植达600亩，年人均收入近7000元。

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