“香樟大王”四招赢得市场

2009/3/29 12:54:22

江苏省无锡市锡山区港下镇是远近闻名的“香樟之乡”，这得益于该镇里东村村民、人称“香樟大王”的侯维生，他将里东村乃至港下镇引上了靠种植香樟迅速致富的道路。侯维生原是中学教师，10年前辞职回村干起了培育、营销香樟苗的生意。 
    目前他已种植近400亩香樟，销售樟树苗500多万株，沪宁之间几乎每条高等级公路旁都栽有他培育的香樟。在他的带动下，全镇的香樟苗圃已发展到近3000亩，成为全省最大的香樟基地。他种植香樟致富的生意经是：
    选准项目  1991年，他在报纸上看到一条信息：今后的道路绿化品种要改梧桐为香樟。他预感到今后香樟的市场需求量将特别大，于是在村办农场里承包了30亩荒地，种起香樟苗。第二年，又承包了40亩，后来越种越多，直到现在的规模。 
　　
    适应需求  近年来，上海、苏南一带的城市建设和区域交通建设飞速发展，凡是有建设的地方，基本上都有配套的绿化工程，而绿化一般离不开香樟。侯维生瞄准了这一市场热点，现在，很多城市都到港下镇来买香樟树苗，仅上海就有好几家绿化公司和他订立了长期供货合同。 
　　
　　讲究质量  侯维生的香樟苗之所以供不应求，主要是因为他的香樟苗质量好，成活率高。1996年侯维生承包了江阴一段公路绿化工程，第一批种植的2000多棵香樟成活率达到了98％，从此，江阴范围内种的香樟大都是出自侯维生之手。
　　形成规模  下一步，侯维生计划继续扩大规模，拓展市场空间，使全村甚至全镇培育的香樟规模和水平都上一个新台阶，进一步扩大“香樟之乡”的影响，使“侯老师”品牌的香樟越创越响，最终获得规模效应。

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