思路变“钱”景广—访湖南沅江洞庭花木场场长刘建武

2009/4/2 9:07:56

    春风拂面，艳阳高照，笔者来到坐落在湖南省洞庭湖畔的洞庭花木场，只见一片青翠，不论是大棚生产的盆栽苗，还是大田扦插苗、移栽苗，都长得绿意葱茏，展现出无限生机。金融危机让众多绿化苗木种植者对苗木产业发展心存疑虑，但洞庭花木场场长刘建武对苗木生产却充满了信心。谈及今年的打算，他说：“我看苗木产业依然繁荣，城镇建设步伐大，新农村建设发展快，为苗木生产提供了广阔的空间，生意好做呢！”其实刘建武不只是看好了苗木市场的发展前景，更重要的是他肯动脑筋，能为自己的苗木生产定好位，拓宽思路，从而找到了苗木生产的美好“钱”景。
    春节刚过不久，花木场就接到了5多万元的花木订单。“容器苗木成为新宠，一年前积压的红叶石楠苗，把它培育成容器苗，现已销售一空，价格每株1.5元以上。”刘建武喜形于色地说，“有的苗子配上高档花盆，还成了抢手的租摆品种，许多企业用于布置会场、门店开业，求租的人络绎不绝。”真是思路一变市场宽！
    国家扩大内需，高速公路建设任务大，不仅对苗木的需求多，而且更讲究季相变化，彩叶树种继续走俏。花木场的订单生产任务一年比一年大，除香樟外，其他如水杉、落羽杉也派上用场。“我的彩叶树种还销到了江西和浙江，人家还夸我的苗子质量高呢！”刘建武说。他在销售红叶石楠苗时，还特意告诉购货单位，一定要注意在微酸性的高速路边坡栽植，以充分发挥红叶性能。他的诚信服务精神让购货单位十分满意。
    发展苗木生产不要过分追求时尚，乡土树种优势不能小看。”这也是该场经营苗木的成功经验。刘建武认为，有的人盲目从外地引进奇花异木，不仅加大了投入成本，还容易造成有害生物入侵，出现水土不服的毛病。他说：“这些年我们立足本地实际，开发乡土树种香樟、水杉、紫薇、酸橙类等，很受市场欢迎，既速生快长，又适销对路，从未出现过积压现象。酸橙四季常青，花期长，秋季果实挂满枝头，把这种乡土树种开发出来后，想不到吸引了江苏、浙江等省的大城市绿化市场。一株胸径10厘米～15厘米的酸橙，居然卖到了300元～500元，这两年十分畅销。”看来，只要肯动脑筋，商机无处不在。
    房地产的兴起，绿化工程必须配套，花木场适时抢占了这一广阔市场。开发商为了打造宜居工程，园林绿化往往捷足先登。刘建武和这些房地产开发商建立了长期的供货关系。矮叶紫樱、桂花、茶花等苗木好销，杨梅、枇杷、柿树、石榴等体现春华秋实的果苗也被派上了用场，而且销售量一年比一年大。
    以短养长，在种树苗的同时养花养草是刘建武降低经营风险的法宝。“我们把土生土长在洞庭湖的芦苇作为水境造景，也很时髦呢！与小桥流水搭配，野趣天成。”他说，“这些年，地被植物的需求量不断上升。新农村建设、道路和花坛色块植物的选配，对多年生草本、宿根花卉和球根花卉的需求量大幅上升。我在本市开发了这一市场，收益不错。”
    苗木生产是绿色银行，虽然在发展中有一定风险，但只要两眼紧盯市场，及时调整结构，引进适当品种，做好野生资源的开发和利用，苗木生产的道路宽着呢！”刘建武的成功之处，正是在于根据自己的定位，选择好苗木发展的方向，创立自己特有的品牌，从而在苗木市场上把风险降到最低，争取更大效益。

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