孙妙夫：扬鞭西部苗木市场

2009/4/12 20:45:52

人物简介：萧山新街沿江村人。1999年涉足苗木业，2003年被区人民政府评为农产品营销先进个人，2005年7月被评为全省唯一“全国十大苗木经纪人”。2006年10月，被《》确认为苗木经纪人培训师及代言人。由他创立的苗木配送环节控制理论，被业内视为绿源模式。

　　网络销售成就“苗木王”

　　孙妙夫入苗木行业较晚。1999年，当时孙妙夫经营的一家厂子亏损了。他到无锡去考察时偶然听说，无锡一家绿化公司为某高速公路配套绿化，采购苗木遇到了困难。孙妙夫家在新街镇沿江村，村里很多人从事苗木种植和苗木销售。他决定抓住这个商机。几经努力，孙妙夫终于拿到了这份订单，从此踏入了苗木销售行业。

　　卖啥得吆喝啥，吆喝啥得懂啥呀！孙妙夫下功夫了解苗木，先后到全国100多个苗木基地取经，由此积累起来的苗木商户等资料和客户关系网，为他以后“超市化经营苗木”打下了基础。

　　2004年，孙妙夫创立了萧山绿源苗木配送有限公司，建了花木销售网站。网站一开通就成交了十几笔生意，业绩逐年上升：由最初每年营业额180万元发展到现在的2800万元……他也成为萧山苗木经营大户，被人称为“苗木王”。

　　“超市化经营苗木”第一人

　　投身苗木行业后，孙妙夫渐渐意识到，在激烈的市场竞争下，单个的苗木经销商仅凭自身的力量，所能争取到的市场份额非常有限。但如果众多供应商联合作战，形成一个庞大的供应集团，在行业中逐步确立起自己的形象，打出品牌，就能争取到更大的市场份额，更快地抢占商机。

　　在这一理念支持下，孙妙夫开始尝试“超市化经营苗木”，并牵头组建了省花卉协会花木经纪人分会。如今，孙妙夫的苗木销售业务逐渐覆盖到了北京、上海、河南、河北、山东、江苏等地。在销售苗木的同时，他也一直在留心寻找合作伙伴，实现他的联合经营的想法。这也为他以后与另4家企业牵手在成都建立基地打下了基础。他也成为萧山首个实行“超市化经营苗木”的苗农。

　　萧山模式移植西部

　　从2006年开始，孙妙夫开始将苗木经营业务延伸到了西部，四川仲华九龙桂公司总经理朱延朴就是他的一个黄金搭档。当年9月，孙妙夫与四川仲华九龙桂公司签订的区域合作合同，承诺双方随时交换区域内最新的苗木信息，相互调货，优势互补。

　　在此后的合作中，孙妙夫多次到四川。他发现四川土壤适宜种植花草，气候条件与浙江相似，于是决定在四川建立苗木生产基地。

　　2007年，在孙妙夫牵头下，浙江绿峰农林科技有限公司、萧山绿源苗木配送有限公司等5家企业共同出资，在成都郫县建立成都苗夫现代苗木科技有限公司。公司占地面积超过2000亩、注册资金达2800万元，集生产、销售、园林绿化、休闲观光农业、开发于一体，预计投产后年产值可达8000万元。

　　成都苗夫现代苗木科技有限公司成立后，采用萧山营销模式，一改成都当地传统的“绿”为主的风格，在绿化上大胆采用多色彩，多样化的模式，打造多彩的绿化工程，颇受当地欢迎。公司采用“企业＋农户”的经营模式，形成了独树一帜的产业高地，为当地苗农创收、解决就业也做出了自己的贡献。

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