诚信经营倾囊传经抱团发展 昌邑苗木三招“妙棋”赢市场

2009/5/13 16:42:18

    出苗,绑土,装车,结账……这是记者近日在昌邑花木场看到的热火朝天的忙碌景象,“金融危机虽然对我们也形成了一定的冲击,但我们积极应对,这个‘寒冬’过得不算太冷!”场主朱绍远诙谐的话语里透着自信。该市依托“中国北方绿化苗木基地”和“山东昌邑国家级苗木交易市场”的绿色品牌,依靠诚信经营、倾囊“传经”、抱团发展三招“妙棋”,在金融危机中继续赢得全国苗木市场。
    诚信经营为本。“靠诚信赢得客户。”这是昌邑苗农秉持的行业信条。外地客商来采购苗木,不管地域远近、需求量大小,昌邑人都能让他们满意而归。莱州市园林绿化规划有限公司经理罗授田经常来昌邑市双惠苗圃选购苗子,从未因苗木质量或数量问题发生纠纷,多年的交易使他和双惠苗圃经理刘杰成了“铁杆”,有时候打个电话便能收到需要的苗木。对此,罗授田感触颇深:“昌邑人实在,跟昌邑人交易放心!”凭着诚信,昌邑苗农赢得了良好口碑,近至青岛、淄博,远至江苏、辽宁的客户,来昌邑采购苗木的越来越多,市场越做越红火,苗木销售额从五年前的1亿元,猛增到现在的5亿元以上,业务范围遍及全国20多个省市及荷兰、韩国等国家和地区。
    倾囊传经为媒。随着昌邑苗木业“滚雪球”般发展,昌邑苗农也依靠自己的聪明才智和科技创新,培植出了自己的拳头产品,掌握了滴灌微喷、容器育苗、组织培养等先进技术和许多宝贵经验。面对前来“取经”的当地或外地同行,朴实的昌邑人从不“藏私”,而是尽数拿出与大家分享。前不久,平度市王佩集等几个苗木业户来昌邑双优苗圃,请教如何增加苗圃效益,经理丁守刚立马把自己的经营“秘诀”和盘托出:“选对品种是基础,发展有前景的苗子；合理稀植是关键,紧跟市场培植大规格的绿化工程苗。”先进的经营理念和大度的心态,搭起了昌邑苗农与外地同行之间的友谊桥梁,越来越多的苗农和客商把目光投向昌邑这个“中国北方绿化苗木基地”,就连一些国内外同行业的专家也经常来这里搞调研。
    抱团发展赢市场。在苗木业发展之初,种植户各自为战,各打各的“小算盘”,苗木价格很难稳定。为推动苗木业健康、持续发展,昌邑市成立了苗木协会,将分散经营的苗农结成利益共同体,抱成团闯市场,做到资源共享、信息互通、市场共闯、风险共担,此举在金融危机下显现了明显的风险抵御能力。现在,外地客商到昌邑采购苗木,只要找到任何一家苗圃,无论需求多少,品种多少,保证在短时间内满载而归。组团发展已成为昌邑苗农抵御市场风险的“基石”,“一艘巨轮肯定比一艘小渔船更能抵御大海中的风浪。”昌邑苗木协会秘书长黄言强一语道出了抱团发展的优势所在。

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