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潘翠玲：把玫瑰种出来给他们看看
２００９年３月４日，记者来到广东省从化市城郊街，在潘翠玲的公园门口，记者刚一下车就发现了政府批准设立在这里的公共汽车站牌，不光如此，在门口的展厅里，记者还看到游客们正在跟潘翠玲的一幅照片合影留念。
潘翠玲：”整个广州有２０８个，其中我是从化的代表。有些游客来到这里看看，他说火炬手在不在，想照相，我就想了一个办法，放了一个１：１的照片。“
记者：”和真人一样高的？“
潘翠玲：”如果没有这个架子，那就是一样高的，它是根据我的高矮制作的。“
潘翠玲看上去很忙碌，她说快到三八妇女节了，她的公园正值节日高峰，每天都要接待两三千名游客。
记者：”下雨天也来玩呀，一样来玩？“
游客：”来，广州下雨天很多的。“
记者：”很正常？“
游客：”很正常的，三分之一的时间都有雨，广州，怕什么！“
记者：”你们这是旅行团？“
游客：”定好了，你来了不可能不看完。“
游客：”今天三八妇女节搞活动。“
潘翠玲：”应该是妇女之友吧！“
游客２：”我们是护花使者！“
潘翠玲：”对！“
潘翠玲说，其实她只是一个种花的农民，她曾经种过十几种花，鲜切花零售和批发的生意她都做过。如今，潘翠玲却只钟情于玫瑰，除了平均每天产销２万多支玫瑰鲜切花之外，她的玫瑰公园平均每天都要接待带上千名游客。而这一切，都得益于五年前她做出的那个决定。
广东是国内改革开放最早的地区，五年前，广州已经成为华南地区的鲜切花批发集散地，潘翠玲做生意所在的岭南花卉市场，鲜切花的日交易量能够达到几百万只。因为靠近香港便于出口，广州还吸引了大批做出口生意的客户。
李伟波：”珠三角，广州本地的，还有华南、上海一些批发商都在这里拿的，远至香港、澳门、东南亚、新加坡那边的批发商都过来拿货的。“
潘翠玲：”生活水平都提高了，以前农村的人，春节只是插一些假花，现在农村的人在春节或者过节都已经买鲜花插了。“
人们越来越懂得享受浪漫，玫瑰花成为了传递爱情的礼物。然而，广州的大部分花农还都习惯于种菊花，没有人大面积种植玫瑰。
李伟波：”我们这里的玫瑰，花农规模也不是太大，最大的就是几十亩地，几十亩地一次出来的玫瑰也是不太多。“
潘翠玲：”大家都没有，都是几家或者十几家，一起拼凑给客户。客户的要求也是，就不想东一家西一家，整天因为价格讨来讨去。“
２００４年情人节，市场上玫瑰的需求量突然增大，潘翠玲干着急却拿不出货来。从化距离广州只有不到一个小时的车程，潘翠玲打定主意要把她在从化的３００多亩地都种上玫瑰，她周围的人得知以后都议论开了。
员工卢锦添：”他们说种这么多玫瑰，不知道卖不卖得出去！“
叔叔邓监灵：”我们种下去万一没有卖，我们一亩地投资一万多块钱一年才能收成呢。“
种玫瑰到底能不能划算，潘翠玲跑到昆明、北京甚至欧洲去考察，她得出了一个家乡的人都没有想到的结论。
潘翠玲：”玫瑰是一种低风险的花，因为它一年四季，都能开花，然后不同季节就不同价格，这一个阶段可能碰不上合适的价格，那我下一个阶段的价格不一定不会合适。“
潘翠玲很快就把３００多亩地都种上了玫瑰，没出一年，新种的玫瑰就长出了花苞，枝条茂盛，潘翠玲舍不得去修剪，她想种出粗壮的玫瑰给别人看看。
员工李维忠：”我们那时候种的玫瑰枝条特别粗，一般的枝条都有一米左右那么高。“记者：”比这种枝条粗多少？“
李维忠：”要粗，那时候这个还没有它的一半，这个还没有它的一半。“
记者：”比这个粗一倍还多？“
李维忠：”粗一倍还多，当时我们那时候还没种过这么多，就觉得我们能种出这么漂亮的花，出的很壮，谁都比不上，我们这样想的。“
潘翠玲乐呵呵地把新种出的玫瑰拿到市场上去卖，但她万万没想到这些玫瑰却遭到了同行们的嘲笑。
潘翠玲：”剪出来的那些花真的好像——“
记者：”特别大是吗？“
潘翠玲：”特别粗跟大，好像我们在烧火用的那些一样。“
记者：”像烧火用的一样？“
潘翠玲：”对。那些枝条很粗，所以就叫我们那些玫瑰说，你们的从化柴这么粗！“
潘翠玲很不服气，在从化种出了这么粗壮的玫瑰，怎么客户却不愿意买呢？她追着客户一个劲儿地刨根问底儿。
潘翠玲：”正常情况下，人家是比如是５斤一把，它就变成了七八斤，那就重了几斤，多一公斤就要多几块钱的空运费。“
种玫瑰不但要种得活，还要种得对，潘翠玲开始琢磨怎样根据市场情况来控制玫瑰的生长——给花苞穿上衣服是一个好办法。
李维忠：”套了网以后，它这个花瓣会直接长长，花瓣会变多，再一个我们还控制它的时间，假如说今天的价格比较低，后天的价格比较高，我用这个套起来，我可以后天剪。“
潘翠玲按照市场上的惯用方式来包装玫瑰，每２０支捆成一扎。为了便于客户挑选，她还把玫瑰按照枝条的长短粗细和花头的大小，分为两个等级，分别进行包装。
员工练银娇：”这个是一级花，这个是二级花。“
记者：”我看看怎么不一样？“
练银娇：”二级花的枝条细一点，也短一点，一级花的枝条粗一点，长一点，那个花蕾大一点，所以就分别，分一级二级，一级花卖的价钱也贵一点，二级花可能也便宜一点。“
专卖玫瑰跟过去五花八门地卖花不一样，潘翠玲必须得抓住几个有实力的玫瑰批发商。她的妹妹潘玉娥性格爽朗，是潘翠玲最信任的助手，玫瑰种出来之后，潘玉娥二话没说，直接带着装满玫瑰花的货车就去了广州。
欧尚华是广州本地有十几年经验的批发商，她平时发货需要最多的就是玫瑰，潘玉娥带来的玫瑰，欧尚华一眼就盯上了。她试着从潘玉娥手里拿了几次货，批发出去之后，没想到客户都提出就要这一家的玫瑰。
客户欧尚华：”她的玫瑰有大棚，那颜色就比较好一点，像昆明的玫瑰的颜色一样，昆明的玫瑰的颜色，就是这样的。“
记者：”顾客一般都怎么跟你说？“
欧尚华：”顾客说是她的玫瑰才要，如果不是她的就不要。“
欧尚华成了潘玉娥的常客，她做批发所需的玫瑰几乎都从潘玉娥手里订购。
欧尚华：”她给我多少我就要多少，反正她不给我，我抢着跟她要的。做生不如做熟，是这样。她的嘴巴太甜了。“
记者：”她的嘴巴太甜，所以吸引你？“
欧尚华：”对呀！“
记者：”她有没有给你优惠？“
欧尚华：”有呀，有时候，她今天就不优惠我了，我要走了，行了行了！“
市场上的人说，批发商都是闻着花的香味走的，谁家有适合的花他们就往谁家跑。很快，潘翠玲的玫瑰在广州市场上的日销售量就超过了１万支，她很庆幸自己当初做对了决定，因为她比别人早迈出了一步，即使有了新的竞争对手她也不怕。
２００６年，潘翠玲把玫瑰种植面积扩大了一倍，日销售量也超过了２万支，但她却发现，除了情人节等特殊日子，玫瑰的销售量很难再有突破。潘翠玲开始萌生了一个念头，她想尝试新的方式来经营玫瑰，把玫瑰从”买卖“做成”产业“。２００６年５月，潘翠玲在种植基地旁边又承包了５００多亩地，她要动工修建一座玫瑰公园。
潘翠玲：”这个地原来都是踩一脚就到这里，陷下去的。“
记者：”泥地呀？“
潘翠玲：”是，连种稻谷都种不了的，把这个地变成这个样子，是填了１万多车土。“
记者：”有没有人觉得不理解你，说你为什么要干这些事？“
潘翠玲：”是，有些人都说我傻的，他说能不能回本呀。“
一年后，玫瑰公园开张营业了，但潘翠玲却发起愁来。公园的收入是以门票为主，但零散的游客根本支撑不了日常开销，更别说赚回成本了。有一次潘翠玲与朋友闲聊，朋友无意间问了她一句话。
潘翠玲：
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