汪经伟经营花铺 大学生老板的创业故事

2009/7/2 9:05:12

    首次创业选择哪一行呢？无锡商业职业技术学院大二学生汪经伟选择了卖花。一个月前，他的花铺在校园里正式开张。
    女同学加盟合资开店
    汪经伟是商务外语系的学生，他创业开花铺的想法让同系的大三同学范解忧和大一同学赵颖知道了，这两名女生随即以入股的形式加盟。6000元资金到位后，他们在创业教育园租了一间不到20平方米的房间，开张前三人开始了市场调查，最终得出结论：校区有一万三千多名在校生，应该有良好市场。在汪经伟策划下，“花恋心情花铺”于5月20日开张了。说到花铺的股份制，汪经伟称，从学长们的创业经验来看，大学生创业一般为同学之间的合作，这样的创业结构，很适合首次创业的大学生。
    首次进货挨“宰”
    “开个小花铺应该不是难事”，这是汪经伟开张时的想法。首次进．鲜花时，他来到朝阳花卉市场，看到艳丽的玫瑰花，他毫不犹豫进了货，“因为浪漫的学生需要玫瑰”。一包20枝玫瑰30元的价格他都没讨价还价。进了．一批玫瑰、百合等鲜花回到店里，三人忙了一上午，将花分类、修剪。这批花用了好几天也没能售完。看着花一天天枯萎，最后汪经伟只能无奈地把“幸存者”打包送给了女朋友。
    是不是定价过高失去了市场?这是汪经伟首先考虑的问题。为了这个问题，双休日他们三人对无锡的花卉市场进行了调查，发现自己所进的花价高出市场批发价一倍多，一包20枝玫瑰其实只要12到15元，原来他被批发商“宰”了。
    一个月亏了三千元

    进货渠道畅通后，扩大市场营销成为头等大事。原认为临近毕业，应届毕业生对花的需求量大，没想到并没有出现供不应求的情况。原因是他们没考虑到在校生的经济承受能力，虽然每天都有花卖出，但与想象中的热销差别太大。汪经伟反映，自己理想中的销售额是每月七八千元，实际只有三千元出头，去掉房租、进货成本、损耗及人工费用后就亏损了。汪经伟给自己下了结论：高估了市场消费能力；没有很好掌握阶段性市场需求。
    “我要的是经验”

    在“花恋心情花铺”里，汪经伟负责包花和修剪花卉，因为这需要一定的手劲；范解忧、赵颖则负责制作丝网花，这需要女孩子的细心。虽然还没打开局面，但三人对于自己一手操办起来的花铺还是充满了希、望。汪经伟表示，一个月来学到了书本上没有的知识，吃一堑长一智，相信自己会越来越成熟。不管是营利还是亏损；在校期间花铺还是要开下去。“我最需要的是经验，盈亏还在其次。”

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