桂花香 飘遍中国

2009/7/4 10:14:57

起步：事业遇荆棘　桂花难飘香

　　如何使桂花产品的信息海量传递出去?如何让全国客户知道自己的桂花新品种呢?成为那段时间王桂花连日思考的问题。

　　“大家都叫我王桂花。”见到记者时，王燕笑着说。作为四川日香桂农业科技发展开发有限公司的总经理，王燕的笑容和她所热爱的桂花颇有着相通之处。位于成都温江的日香桂产业园，有着近百亩的园区和上千万株桂花种苗，是全国最大的桂花基地之一。穿梭在繁茂的桂花丛中，你丝毫看不出面前的她，是个擅长营商且颇有斩获的商界女强人，而她身后这片田园景象，更让人很难把她和高科技的互联网联系起来。

　　王燕从小就与“桂花”有不解之缘，她的父亲在广元苍溪的大山里发现了一个桂花新品种——日香桂。大学毕业，在父亲的园艺场里干了两年后，她就带着父亲送的一些日香桂小苗到了成都，开始了自己的桂花之路。功夫不负有心人，经过几年的精心经营，她向最初的梦想走近了一步，不但卖出去了一部分苗木，弥补了资金不足，还初步建成了一个120亩的苗木基地。

　　然而到2003年，桂花市场却迎来一次波谷，呈现出“小苗贱，大苗俏”的态势，不少地方出现了挥刀伐桂的现象。“那时候想了各种办法，参加展会、到电视台打广告，每个月至少投入1、2万元去宣传，但收效甚微!”为了打开产品的销路，王燕不停地穿梭在各个城市，拜访花卉市场的商家，参加各种展会。由于当时的市场已处于饱和，竞争激烈，又难以开拓到新的买家，艰辛的奔波与痛苦的等待，并没有换回订单和市场。王燕真的割舍不下亲生孩子般的桂花，但销售的困窘让绽放的桂花逐渐枯萎。“桂花的出路在哪里，日香桂的春天在哪里?”身处西部、交通资讯条件远不如沿海发达城市，如何使桂花产品的信息海量传递出去?如何让全国客户知道自己的桂花新品种呢?成为那段时间王桂花连日思考的问题。

　　转机：忐忑中触网　桂花初溢香

　　王燕坚持每天更新旺铺信息，博客真实地记录以及论坛的交友学习，网络销售的效果很快就显现出来了：订单不断。

　　“众里寻她千百度,蓦然回首,那人却在灯火阑珊处。”在企业最为关键的时刻，她萌生了尝试网络的想法。“其实，我心里对网络带有一种偏见，总认为网络适宜推广成熟产业的产品，对产业水平低的花卉业，行业媒体、专业的花卉市场和产品推介会才应该是花卉从业者的首选。并且，两年前我建成了公司网站，效果也不怎么明显。”王燕说。

　　当时正处在桂花行业最疲软的时候，日香桂公司的财务状况已经开始很吃紧，电子商务成了公司当时最后的救命稻草。“不能眼睁睁地看着心爱的桂花枯萎。”2005年4月，通过一个朋友的推荐，王燕加入了阿里巴巴成为了诚信通会员。“那时候诚信通会员每年的费用是2300元，比之前每月上万的广告宣传费便宜太多了!”怀着忐忑的心情，王燕把憧憬和希望寄托到了对自己来说既陌生又神秘的互联网和电子商务上。

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