王燕：用网络将香桂卖到全国各地

2009/7/7 13:01:56

    川妹子“王桂花”，你实在无法看出她是个擅长营商且颇有斩获的商界女强人。而她却靠着互联网和电子商务，成功地将桂花新品种日香桂卖到了全国各地。
    如今，她更是借着电子商务带来的商机，将桂花事业“升级”：将桂花的香精提取计划在全国范围扩展开来，并将借助阿里巴巴的“外贸通”将香桂香精打入海外市场……
    川妹子“王桂花”
    起步
    事业遇荆棘桂花难飘香
    如何使桂花产品的信息海量传递出去？如何让全国客户知道自己的桂花新品种呢？成为那段时间王桂花连日思考的问题。
    王燕从小就与“桂花”有不解之缘，她的父亲在广元苍溪的大山里发现了一个桂花新品种——日香桂。大学毕业，在父亲的园艺场里干了两年后，她就带着父亲送的一些日香桂小苗到了成都，开始了自己的桂花之路。功夫不负有心人，经过几年的精心经营，她向最初的梦想走近了一步，不但卖出去了一部分苗木，弥补了资金不足，还初步建成了一个120亩的苗木基地。
    然而到2003年，桂花市场却迎来一次波谷，呈现出“小苗贱，大苗俏”的态势，不少地方出现了挥刀伐桂的现象。“那时候想了各种办法，参加展会、到电视台打广告，每个月至少投入1、2万元去宣传，但收效甚微！”为了打开产品的销路，王燕不停地穿梭在各个城市，拜访花卉市场的商家，参加各种展会。由于当时的市场已处于饱和，竞争激烈，又难以开拓到新的买家，艰辛的奔波与痛苦的等待，并没有换回订单和市场。王燕真的割舍不下亲生孩子般的桂花，但销售的困窘让绽放的桂花逐渐枯萎。“桂花的出路在哪里，日香桂的春天在哪里？”身处西部、交通资讯条件远不如沿海发达城市，如何使桂花产品的信息海量传递出去？如何让全国客户知道自己的桂花新品种呢？成为那段时间王桂花连日思考的问题。
    转机
    忐忑中触网桂花初溢香

    王燕坚持每天更新旺铺信息，博客真实地记录以及论坛的交友学习，网络销售的效果很快就显现出来了：订单不断。
    “众里寻她千百度,蓦然回首,那人却在灯火阑珊处。”在企业最为关键的时刻，她萌生了尝试网络的想法。“其实，我心里对网络带有一种偏见，总认为网络适宜推广成熟产业的产品，对产业水平低的花卉业，行业媒体、专业的花卉市场和产品推介会才应该是花卉从业者的首选。并且，两年前我建成了公司网站，效果也不怎么明显。”王燕说。
    当时正处在桂花行业最疲软的时候，日香桂公司的财务状况已经开始很吃紧，电子商务成了公司当时最后的救命稻草。“不能眼睁睁地看着心爱的桂花枯萎。”2005年4月，通过一个朋友的推荐，王燕加入了阿里巴巴成为了诚信通会员。“那时候诚信通会员每年的费用是2300元，比之前每月上万的广告宣传费便宜太多了！”怀着忐忑的心情，王燕把憧憬和希望寄托到了对自己来说既陌生又神秘的互联网和电子商务上。
    在网上商务平台的营销效果就在这样的每天更新和交流中慢慢聚集。王燕坚持每天更新旺铺信息，博客真实地记录以及论坛的交友学习，网络销售的效果很快就显现出来了：订单不断。她很自豪地告诉记者，有个江苏南通的客户，为了给老婆一个田园芳香的桂花园，千里迢迢开车来日香桂公司采购产品；有个沿海的客户在网上关注了她的旺铺和博客两年多，最终直接到她的桂花园一次性下了数十万的订单；还有重庆某温泉山庄及房地产公司的，湖南衡阳，湖北荆州某水厂的……甚至连国外风险投资者也开始关注桂花行业并派人来成都亲自考察，电子商务带来的效果远远超出了王燕最初的想象。
    规划
    网络带商机桂花香飘远
    王燕的另一个想法是将自己的日香桂推广到海外去，她准备下半年开始借助阿里巴巴的“外贸通”产品去开拓外贸市场，将日香桂香精打入海外市场。
    由于通过网络直接与客户面对面、省去了中间环节，让王燕能够第一时间了解客户的需求、有针对性地推出自己的产品。通过电子商务平台带来的旺盛市场供求信息，不仅弥补了传统销售渠道生产和客户需求脱节的不足，使日香桂公司可以按照用户的需求及时丰富日香桂的产品形态和桂花的品种结构，一举改变了传统种植业“增产不增收”的现状和困境。
    “4年多的实践证明，我最初的选择是正确的！”王燕说，“现在我们的订单90%以上都是通过电子商务平台获取的，不但营销成本低，生产出的桂花产品还能最大限度地满足不同用户的个性化需求，而我自己公司的采购、招聘、信息发布等全部都在网上进行！”就如电影《闻香识女人》中一次意外的邂逅，把双目失明的男主角艾尔?帕西诺从毁灭边缘拉回来再次获得了重生一样，王燕和网络的结缘不但拯救了自己的桂花事业，也促成了事业的迅猛发展。如今，日香桂公司不仅在温江有3处基地，还在沿海的无锡建立了日香桂基地，年产日香桂盆花20万盆，日香桂种苗1000万株，日香桂灌木球和矮乔木球10万株，日香桂精油10公斤，日香桂精粉（纳米级）2吨，植物芳香体验中心和桂文化传播中心也已经筹备完毕，成为一家专业的桂花生产，桂花科研，桂花旅游的综合企业。
    前不久，王燕又参选了阿里巴巴2009年“十大网商”，她在网上的参选宣言上这样写道，“网络可以改变生意和生活模式，创造财富，不要抱怨生意不好做，网络并不神秘，去使用电子商务，只要坚持、执着，就一定能够获得成功。”

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