巧搭花农致富梯 闯出亿元大市场

2009/7/10 9:12:53

    瓯海工商唱响"花木致富曲"，昔日"鱼米之乡"今成"花卉强镇"

    走进丽岙，举目都是乔木林立、花团锦簇的苗圃园林，让人印象深刻！种花养树，这种原本是现代都市人在茶余饭后所崇尚的休闲养生方式，到了瓯海仙岩工商人的手里，却成了引导当地村民发家致富，闯荡大市场的“法宝”，丽岙镇也一举成为“浙江省十大特色花卉乡镇”。上门办经济“户口”　下乡送“致富经”

　　丽岙镇位于瓯海南面，温瑞塘河穿境而过，农业曾有过辉煌，故素有“鱼米之乡”之称。近年来，由于城市化进程迅速，不少连片土地成了工业园区，人多地少矛盾更加突出，农村失地农户增多，面临着转产转业的严峻挑战，当仙岩工商人看到该镇村民利用荒土荒坡开发花卉种植业时，敏锐地意识到这是个朝阳产业，充满生机，是失地农民的希望所在，也是农民转产专业的重要途径。与其它农业生产类似，花卉产业起步阶段也是以“花农”小打小闹为主。仙岩工商人针对该行业特点，到田头垄上用各种事例说明办理营业执照的重要性，激发花农办照的积极性，还出动“移动办照车”（DMO）上门办照，并减免了相关规费。他们还主动与丽岙镇农办、农技站的负责人进行商讨，并深入花卉经营户摸底调查，不仅拟定了花卉产业化发展规划和实施方案，而且把零星分散的花农们在自愿的基础上组织起来，发展成为集约化、产业化的生产基地。目前，该镇从事花卉苗木生产人员达300余人，从业农户80余户，其中50亩以上大户50多户，市区级优秀龙头企业4家。在扶持花农开展规模化经营的同时，该所联合丽岙镇政府举办3期“花卉信息科技讲座”，邀请温州市亚热带研究所专家就花卉苗木生产销售现状、存在的问题及十年内我国花卉产业发展的趋势给花农作了深入浅出的分析，现场解答花农在花卉生产中遇到的技术难题，引导花农发展科技农业，培育名贵花卉，向高端市场进军。

　　培育品牌　带动产业升级

　　丽岙花卉产业发展形势持续升温，但受困于品牌缺失之痛，整体行业竞争优势不强。为破解难题，该所成立了花卉产业集体商标注册攻关小组，由所里两位经验丰富的老同志挑起重担，向花卉经营户宣传集体商标的作用和好处，做好思想工作，目前，花卉集体注册商标已进入实质阶段。该所还邀请温州集佳商标事务所工作人员上门为双鑫等花卉大户设计商标和申请商标注册，并对商标标识、产品简介、发展规划和商标使用管理规则等提出良好的指导建议。经过帮扶，协春等龙头企业注册了4个花卉商标，有的已评为市级知名商标，提升了花卉的附加值，实现了“打响一个品牌，带动一个产业，富裕一方百姓”的战略目标。

　　推广订单生产　让花农更安心

　　该所在花卉种养基地积极推广订单农业生产，跟踪指导订单合同文本制订和签约行为。通过对花卉产销户的格式合同进行全面审查和备案，指出合同中存在的“霸王”条款和对自身权益保护不到位的条款，并帮助其制订防范性条款，杜绝格式、内容上的漏洞，进一步提高订单农业履约率，并且在出现违约情况时，能帮助花卉产销户更好地根据规范的合同内容来维护自己权益。不少产销户都反映现在虽然少了一些蝇头小利，但是由于订单合同的格式、内容正规，不仅签约的客户多了，而且自己签起来也安心许多，生意也远比以前要好。

　　该所还大力实施经济活农举措，将分散在花农间的经纪人统一进行聘请，登记在册，规范管理。由于有了身份证明，这些经纪人的身影在田间地头更加活跃，为花农带来了大量的订单。据不完全统计，目前该镇花农已与国内二十多个省市区的客户建立了长期稳定的合作关系，市场营销渠道畅通，前景广阔。

　　发展休闲观光园艺　赢取行业未来

　　随着人们生活水平的提高，对花卉的消费需求和档次也在提升，如今不少市民都喜欢到园艺场赏花选花，体验田园生活，仙岩工商人也适时引导花卉大户把目光瞄准休闲观光园艺。目前，该镇已建立了一个拥有1.6万平方米，温州市区最大的花卉超市，为市民打造了一个集花卉种植、研发、销售、观光为一体的高层次的园艺基地，里面小桥流水、水车咿呀、花木葱翠、亭台耸立，别具一格，展示厅里摆设着室内植物和盆景等上百个品种，可同时容纳五六百人选购，市民不仅可在超市里欣赏各种花卉盆景的乐趣，也可以悠闲地一边喝喝茶听听音乐，一边选购花木。该花卉超市开展营业后，每年给当地花农增加250万元至300万元的经济效益。

　　如今，丽岙镇已经成为浙南地区最大的花卉集散地，现已拥有花卉苗木基地2134.5亩，花场53家，各类品种400余个，各类花卉产品1400多万株，盆景70多万盆，其中树桩盆景5万多盆，花卉产品已远销到欧洲。2007年实现花卉产业总产值5620万元，年交易额1亿多，出口额1920万元，占该镇农业总收入的一半左右。

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