鲜花市场淡季促销“挖空心思”

2009/10/20 9:28:34

    少了节日的刺激，玫瑰、康乃馨、百合等热销品种回归平淡，淡季来临，为招揽生意，许多鲜花店老板开始购进小批量的盆景，或搭卖、或搭送，吸引人气。
    相对于上半年，此轮鲜花销售淡季持续时间会长达近两个月，很多商家都开始“挖空心思”促销，有的搭卖礼品，有的搭卖造型各异的小娃娃。在徐东一家鲜花店，老板刘女士特意腾出一半的店面面积，用来摆放一些“小玩意”，身高10cm左右的富贵竹、可以盆栽的康乃馨……小盆景引来不少人气。据她介绍，自从搭售后，人气明显变旺。
    卖小盆景的利润空间不大，一盆仅能赚2-3元，“不求赚钱，只求人气”，在鲁巷广场的一家鲜花店内，买花金额达60元，还能赠送一个价值8元左右的小盆景。老板胡先生介绍，无论在家里还是在办公室，小盆景或做装饰或吸收辐射，很受人喜爱，但其分布范围不及鲜花店广，购买不方便，利用鲜花店的布局优势，恰好能满足这种需求，而这种免费赠送的方式，也带动了鲜花的销售。
    买盆景的同时带束鲜花回家自己插，以往的配花也开始“反客为主”。在武汉花卉批发市场，老板易女士介绍，紫色的相思梅、殷红的火龙果、各色的杨桔梗等常见配花销量已上涨一成左右。

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