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古镇苗木:20年变迁变出富农之路
“以前有钱的搞灯饰，没钱的种花木！”不过，这句话在今日的古镇已没有了市场。不少人知道“灯都”古镇以“灯”为傲，却不知古镇的苗木也有着40年的历史；从产值来看，古镇苗木的总量远远不能和灯饰相比，但是，就生活而言，花农的幸福感并不比灯饰老板差。在花农林枝瑞沿古神公路而建的苗木产销基地里，他说：“搞花木的也不再是没钱人干的活了。”林枝瑞表示，去年花了几十万在基地里建了一个800平方米的“庄园”，雇了二三十个工人，仅当年6月份的销售额就达200多万元。
20年变迁变出富农之路
20年前，古镇灯饰看好，不少人投身该行业。林枝瑞却只能望“灯”兴叹。因为没什么本钱，他只好租了2亩地开始种树，并自嘲说：“有钱的搞灯饰，没钱的种花木。想当年，去深圳跑市场，我不会说普通话，别人也听不懂我的古镇话！”
在古镇灯饰已经渐入佳境时，随着房地产市场的发展和城市建设的要求，绿化树木需要日益旺盛。古镇也找到了和周围地区花农不同的定位，“我们以绿色苗木为主，芳村是以阴生植物为主，花都供应切花，顺德主办花博会。”古镇镇副镇长蔡锡元说。
如今，名贵苗木仍然要“示众”，却不是挂在花农的脖子上，而是在沿着古神公路而建的苗木产销基地里。林枝瑞60亩的“基地”就在路边。“搞花木的也不再是没钱人干的活了！”他说，“花了几十万在基地里建了一个800平方米的‘庄园’，仅去年6月份的销售额就达200多万元。”
苗木“底细”统统挂网上
林枝瑞的舒服日子是从2000年开始的。
之前，他在横栏承包了50亩地，在古镇也有好几个花木场，“东一块，西一块”，疲于奔命。同时还要到外地跑销售，辛苦了十多年。
2000年，听说镇里要建苗木基地，林枝瑞一口气租了60多亩。林枝瑞对每一棵绿化大苗建立档案，进行科学的个性化培育管理。走进他的花木场，人们会发现，每一棵苗木的树干上都贴着写有品种名称和编号的标识牌，前往采购者看准了哪一棵，按照花场门口标出的联系电话过去，不管老板在不在苗圃，都可谈生意。这还不够，林枝瑞还把每一棵苗木的品种、特性、规格、价格、照片等信息都贴在互联网上，外地采购者可先在网上对苗子逐一进行实地考察、订货，针对性强又省时省力。
“现在好管理了，也不用出去销售了。”林枝瑞的舒服日子终于来了。随他穿过一片郁郁葱葱的苗木林，走过一座拱桥，便是他的庄园。“朋友来了，也有地方喝喝茶。早上，还有老板喜欢到我这里来游泳。”喝茶、游泳之际，林枝瑞或许就完成了一单生意。“我的生意很多时候都是靠朋友口口相传，回头客很多。”他说。
放大聚集效应等客上门
“以前古镇的花木场东一块、西一块。客户来买花木，开小车进不去，要卷起裤脚走农路”。蔡锡元一边回忆一边比划着，“通常搞了半天，挑了不到五十棵”。为了让古镇已经有一定基础的苗木产业成为继灯饰一条街之后的又一集散地，镇政府沿着古神公路规划了苗木一条街，打造成产销结合的集散地。
“现在很多公司过来采购，无论采购量多大，半天之内都可将所有采购任务搞定。”采购方便了，人气自然旺了，聚集效应也被放大，客商自然源源不断。8000亩的生态植物园（绿博会展场）和6800亩的龙麟沙田保护景观片区成为互补的销售基地和生产基地，4000多亩的镇南花卉苗木基地和横栏连成一片。
目前，古镇在外地开辟的苗木生产基地共有3万多亩。“我们的定位是以古镇为中心，方圆150公里为辐射半径。”蔡锡元画的这个“圈”就是中山苗木产业生产和销售最密集的区域。
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