花木营销网络做先锋

2009/11/29 19:07:50

“市场还没有正式开业，来看货买货的客户就络绎不绝。”上海三林花木花卉批发市场总经理潘亚堂兴奋地说。在潘亚堂看来，除了户外广告、宣传册等途径以外，网站的建设对于市场的宣传起到了重要作用。8月20日潘亚堂投资建立的“上海花木网”正式运行，不过3个月，现在每天网站的浏览量已经数以千计。

　　酒好也要名气大

　　“我是外行，在接手市场之前，从来没有接触过花木行业。”潘亚堂对记者说。上海三林花木花卉批发市场一期占地120余亩，这么大的市场其招商工作难度可想而知，在今年6月接手该市场时，这里已经进行过近一年的招商，但应者寥寥。市场所在地距离上海世博会主场地7公里，为浦东新区人口最为为密集的居住区域之一，位于浦东机场和虹桥机场的中间位置，交通极为便利。“这么好的地理位置，做花木市场应该有很好的前景。”潘亚堂说，“现在是‘好酒也怕巷子深’的时代，一定要加大宣传力度，网络是我们的重点。”他接手市场后的第一件事就是建立网站。现在市场商户入驻率已经达到95%，其中网站宣传功不可没。据了解，该网站开通之后做了网络排名推广，人们只要在搜索引擎上输入“上海花木”关键词，“上海花木网”就会出现在首页上。目前网站发展速度很快，浏览量呈现快速上升趋势。“现在每天还经常有人通过网站留言询问市场摊位面积、租金等情况。”潘亚堂说。

　　向人气要效益

　　这个网站建立的最初目的是宣传三林花木批发市场，吸引商户来入驻。随着市场招商工作的基本完成，吸引人气来市场购买商品就成了网站的主要功能。

　　现在的市场除了上海花木企业入驻，来自浙江、江苏、福建、广东的企业也有很多，商品也非常丰富，各种花木、资材等商品琳琅满目。在潘亚堂看来，商品销售不能只靠商户自己，市场管理方必须帮一把。“做市场，把摊位租出去只是一个开始，让商户赚到钱才是经营的关键。”潘亚堂说。“上海花木网”的建立就是要让商户多一个赚钱的途径。

　　打开“上海花木网”首页，“人气推荐商户”便映入人们眼帘。这是专门为市场商户提供的展示窗口，人们在这里能找到各种花卉苗木供应、园林施工等企业。“这是对商户店面销售的延伸，如果有人需要某商户的产品，就可以通过各家商户留下的电话进行沟通，或者留言。”除此之外，首页上的“供求信息”、“展会信息”、“招聘信息”、“招投标信息”等栏目占据了更大的面积。

　　“网站不能仅仅盯在‘买卖’上，要有更多的服务功能，让人们上了这个网之后，能对上海花市的价格行情有个大致的了解，对花卉、苗木知识方面有较为广泛的认识。”潘亚堂表示，这个网站就是市场的传媒，做传媒就是两分功利八分娱乐。“‘功利’就是直接的买卖行为，能给商户带来直接的效益；‘娱乐’就是人们在这个平台上能学到知识，找到乐趣。”人气很多时候是“娱乐”带来的，而从长远来说，人气更能带来效益。

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