张玉勇：从种植者向经销商转变

2009/12/18 16:59:17

    今年34岁的张玉勇是中北镇雷庄村的养花能手。十几年来，他凭借对花卉的爱好和敏锐的市场洞察力，利用日光温室大棚种植草本花卉，做大做强花卉产业，成为远近闻名的种植、销售鲜花个体户。
    走进张玉勇在雷庄花卉市场的新“家”，占地两亩的花窖高大宽敞。“以前一直在曹庄花卉市场干，租了1个温室大棚，引进种植杜鹃、丽格海棠等花卉，生意还算不错。现在好了，村里建了花卉市场，基础设施、设备都很完善。你看，这里的花窖搭建得很人性化，走到最矮的地方都可以直着身子干活，不用像以前一样蹲着了。”张大哥说。
    生意人最讲究的是成本核算，张玉勇就有自己的一个如意小算盘。自从雷庄花卉建成以后，张玉勇就把花卉搬进了雷庄村，花卉主要以观赏花为主，有杜鹃、丽格海棠、仙客来、一品红等上百种花卉，价格从几元到几百元不等。“我的花主要以批发为主兼零售。雷庄花卉市场是一种‘前店后场’的形式，买主可以直接到我的花窖来买，我在那边的展厅也租了摊位卖花。”张玉勇算了一下，“搬入雷庄花卉市场后虽然一年的成本花费是十万元，还需支付请来的销售管理人员工资一年共计五六万元。但凭借我多年的养花经验和现在先进的设施大棚，花的成活率提高了、信誉好了，吸引了许多宾馆、机关、企业单位、个人慕名前来订购，收入十分可观。粗略估算，现在一年可以卖几十万元，纯赚几万元。”几分耕耘，几分收获，精明、勤劳的张玉勇依托花卉闯出一条致富路，取得了经济效益和社会效益双丰收。
    从去年至今，中北镇雷庄村建起了占地600多亩的花卉基地，吸引了很多花农到此“安家”。如今，该基地设施建设已完成大半儿，二代节能温室、交易厅已建设完成；公交站、花卉交易展厅、采摘园等设施正在建设中。这里的花农摆脱了自种自卖的传统模式，而是做起了南北花卉的“中转站”。从初级劳作变为“中间商”，花农的收入自然大幅提高，生活自然越过越幸福。
    张玉勇是一个具有丰富养花经验的花农，他的销路自然不成问题。那么别的花农呢？这一点早就被雷庄村两委班子想到了，他们大力发展电子商务，为花农开拓网上销售渠道。
    网上百度搜索“天津中北兴雷农业科技发展有限公司”，你可以看到该公司制作的网络主页，上面定期更新“新闻中心”、“花卉展示”、“项目介绍”、“招商代理”、“在线留言”等板块，及时将花卉基地的最新经营建设情况发布到兴雷公司官方网站，便于买卖双方沟通交流。在阿里巴巴网、3G手机网络，该公司都是竭尽全力扩大知名度，让花农足不出户就能赚钱。

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