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郑钦廷：为树农架起致富桥
采访郑钦廷是在一家小餐馆里进行的。时间已接近中午，老郑才匆匆忙忙地赶来。
“若不是下雪，恐怕今天又聊不成了。”郑钦廷笑容满面地坐定，便与笔者聊了起来。
郑钦廷，一位五十多岁的汉子，家住任城区李营镇北郑庄。十余年来，他每天坚持5点钟起床，多数是顾不上吃早饭，便匆匆赶往工作地点，一直忙到天黑，忙到晚上十点多钟，也很常见。用披星戴月来形容他，一点也不过分。
他的工作是从事苗木经营，有客户要选苗种树，他就带领人家到苗圃现场选苗；有人要卖树，他就及时为人家联系客户，根据自己掌握的信息，最终促成交易。活脱脱一个“苗木经济人”，可老郑并不习惯这种叫法，他更乐意叫做“帮忙”。
说起李营镇苗木生产的历史，可以追溯到上世纪70年代，最初只有部分村庄从事苗木生产，李营镇苗木业迅速发展，上规模、上效益直至打出自己的品牌，被誉为“中国十大苗木之乡”，却是近些年的事。有数据显示，李营苗木已销往全国30余个省、市、自治区，年销售额接近3个亿，苗农人均纯收入达到6000多元。
李营镇是沙质土地，既不保肥，又不蓄水，庄稼收成差。穷怕了的人们从上世纪60年代就开始在地里挖沙卖钱，年复一年，钱没挣多少，却留下了大大小小的沟壑坑塘。
农民要生存，归根到底还要在土地上做文章。经过政府带动，专家考证，定下了苗木生产经营发展大计。经过多年不懈努力，现在的李营苗木种植业已成气候，种植面积已达到5万多亩，苗木品种多达200余个，几乎是家家户户都在从事苗木生产或与其相关的三产服务。眼下，正值苗木销售旺季，来到李营镇，随处可以看到南来北往的货车满载着各种苗木发往全国各地。
“每天有多少货车进进出出，每天达成多少交易量，无法估算，10余年来，仅我每天经手的大苗就不下150余棵，小苗更是不计其数。”老郑这样告诉笔者。
帮树农解决燃眉之急
郑钦廷从事苗木经营正值李营苗木生产渐成气候之时。“当时，许多农户觉得种树比种庄稼赚钱，纷纷在自家田里搞起了苗木种植，可到了苗木收获期，又由于信息不灵，渠道不畅，好苗木卖不出好价钱。”看到这一现象，老郑决定担当经济人的角色，为农户们“帮忙”。
多年来，老郑“帮忙”帮出了门道，知名度渐渐提高，影响力也逐步扩大。2006年的一天，邹城市北宿镇一位姓徐的树农，种了150亩苗木，品种有国槐、法桐、大叶女贞等，眼瞅着几千棵树到了收获期，却找不到合适的买家，愁得一家人吃不下饭。老郑得到了这一消息，主动为其联系客户，又马不停蹄带领一帮人马，用了一个月的时间，以比市场平均价格略高的价钱解决了这位树农的烦心事。
嘉祥县王集村一位树农承包了80亩土地，搞起了苗木种植。由于他的苗木品种市场需求萎缩，因而，树长成了却没有销路。这位树农决定再等上一年半载，可是市场依然没有好转。眼看着土地承包期到了，树还是没有销路，夫妻俩经常为此吵闹。郑钦廷得知此事，多方为其联系购销事宜，并组织青壮劳力，带上12米长的挂车，用了8天时间，把这位树农的所有树木销售一空。当这位树农点着到手的钞票时，激动地说，不是老郑哥帮忙，恐怕我的树要当柴禾烧了。
把诚信作为立足之本
按说郑钦廷干苗木经济人这个行当并不晚，光手下培养的弟子也有40余人了，如今这帮弟子正活跃在苗木经营市场上，就凭这一点，老郑的名气就不能算小，口碑也相当不错。可老郑还是觉得，如今，光李营镇从事苗木经营的就有上千人，如此庞大的经营队伍，难免良莠不齐，要想在这块地上立足，讲诚信是第一要务。
有一次，聊城一位徐老板找到老郑，要求买胸径15厘米规格的树，老郑“帮忙”找到了一位树农，老板还先付了定金。正当老郑带领人马热火朝天地挖树装车时，那位徐老板借口树不符合要求，找机会溜了。一边是放倒的树，农户要树钱，一边是带去干活的人要工钱，这下可急坏了郑钦廷。“想想真有死的份！”老郑只得把树款、工钱一并垫付了，把已经挖好的树装上车，带回了自己承包地里假植以等待机会，这才化解了这次信任危机。
市场就是这样云谲波诡，老郑遇到这种被坑的事还真不少，但他每一次首先想到的是诚信，是捍卫自己业已树立起来的好口碑，为此自己倒贴了不少钱。爱人经常唠叨他，钱没多挣，添的麻烦不少。天道酬勤，日子久了，农户、客商老愿与老郑做生意。就在前不久，嘉祥一农户几十亩承包地种植的法桐到了销售期，深知老郑为人的这位农户，竟将卖树的所有事情都交与老郑打理，自己忙其他事情去了，其对老郑的信任程度，可见一斑。
老郑告诉笔者：“有时眼前是吃亏了，但却赢得了诚信的好口碑，这个账是划得来的。”郑钦廷就是这样，宁肯自己贴钱，也不愿违树农的心。
服务一条龙赢得客户
诚信为老郑的苗木销售引来了四面八方的客户，老郑的生意越做越红火，每年经他手的苗木销售额就达到500万元之多。老郑把这归结为他的品牌意识。
现在从事苗木经营的人很多，为当地苗木市场的繁荣做出了贡献。但小农意识，在一部分人身上依然存在。如何规范市场行为，树立品牌形象，着眼于更加广阔的市场，对于老郑来说是个必须面对的问题。作为一位资深的经济人，老郑觉得还是先从自身做起，以德服人。比如，同行为了竞争，往往出现相互压价，甚至诋毁对方的行为，老郑对此深恶痛绝，并用行动证明给大家看。为了摸准市场行情，他经常到农户家调查摸底，并与客商积极磋商，本着双赢、多赢的观点，建立了自己稳定的客户群。农户要种植苗木，他前去指导，分析哪类树种市场前景看好，还经常到种植现场指导科学种植，以使效益最大化。到了销售季节，农户、客商爱打电话向老郑询问价格走向，他总是给对方恰当的分析。谁家要卖树苗，他总是自带人手，挖树、装车，结算，农户在自己田间地头就能收钱，省去了很多麻烦，同时更多了份保障，不至于被客户刁难。老郑的一条龙服务，渐渐成了他立身的品牌，别人都是坐等，他是上门服务，虽然多操心，但却省去了农户、客商的周转环节，从而赢得农户与客商的信赖，被他们誉为“苗木大王”。
“没有政府的大力支持，就没有苗木业发展的今天”，老郑说，“这些年来，生意火了，多亏党的好政策及当地政府的大力支持，不然，苗木市场就不会像现在这样健康有序发展。”
临了，郑钦廷告诉笔者，他准备在近两年内成立一家相当规模的苗木经营公司，扩充自己的实力，拓宽经营渠道，做大做强苗木品牌，为广大树农架起通往富裕的金桥。
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