迟友亮：互敬互信 专心做好生意

2010/3/12 13:32:11

    在上海花卉市场采访时，记者想了解百合的市场行情。一位业内的朋友介绍，曹家渡市场有个奥燃花卉就是以经营百合为主，老板迟友亮做这行时间长，很专业，不如找他问问吧。于是，经引荐，记者见到了年纪轻轻、胖乎乎、透着憨厚劲、十分热情的迟友亮，不仅从他那里了解到百合的市场行情信息，还聊起了他的生意经。
    迟友亮在鲜花批发行业中已经做了10年，对这个行业有着自己的认识。做生意要做“专”，就是他的一个体会。奥燃花卉的摊位上摆放的几乎全是百合。迟友亮说，只有做“专”才能做“精”。他经营的百合品种非常全，客户来买百合的时候会发现，市场上畅销的品种这里几乎都有，不用挨家去找了，省去了很多麻烦。而对迟友亮来说，由于专心做百合，他摸清了百合产业内的门道，熟悉了产地情况，找货就相对比较容易。记者在和迟友亮了解百合信息的时候发现，很多生产地他都能如数家珍般地介绍出来，而且很多偏僻的地区或名不见经传的生产者他也很了解，甚至有些种植方面的技术他也能说出个一二三。记者很奇怪他是如何做到“全通”的，迟友亮憨憨地一笑：“做这么长时间了，只要用心自然就知道了。”
    记者了解到，奥燃花卉摊位上每天百合的走货量可达四五百扎。之所以能保持这样的量，靠的是一大批老客户的支持。迟友亮告诉记者，做生意其实就像交朋友，相互理解才能把生意做好。要多为客户考虑，只有客户赚钱了，自己的生意才能好。奥燃花卉与不少生产者建立了直接的供货关系。迟友亮说：“我们应尽量帮生产者把货卖掉，旺季的时候产品固然好销，淡季的时候宁可自己有损失也要把货销售出去，这样才能给生产者信心，建立彼此的信任。”据悉，2008年有一批百合遭受冻害，迟友亮就和生产者共同承担了损失。
    奥燃花卉在昆明还有专人收货。迟友亮告诉记者，要想找到有市场竞争力的产品，还必须有好的收货人，严格控制收获的产品品质和价格。昆明的鲜花批发集中在每天清晨5点至7点之间，不同时间收货的价格是不一样的，要找价格低且品质好的货，这就需要收货人去把握好。
    产品结款方面，经常是考验经销商诚信度最关键的时刻。迟友亮说，做生意难免遇到资金紧张的时候，高峰时欠款可能达到60多万元，这需要与客户之间建立长久信任才行。如果说好今天结账，就是去借钱也要把账款汇出去，绝不能今天拖明天，明天拖后天，否则信任就会在“拖”中给拖没了。迟友亮又露出憨厚的笑容：“做生意，就是凭良心。”

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