600农民拿起鼠标做网商

2010/4/7 12:51:20

    来到开原市靠山镇中心的商业街，山区的宁静立即被打破。进入苗木花卉的销售旺季，每个人的脸上都是抑制不住的喜悦。还没到中午，两公里长的商业街上，二十多家饭店家家爆满，人们谈论的话题全都围绕着苗木花卉。
    在网上，靠山人制造出了更大的响动，600多名经纪人在与园艺、绿化有关的各大网站收集信息、粘贴图片、公布价格，互联网以其独有的魅力推动着靠山镇每年2亿元的苗木花卉产业。
    靠山镇距离开原市区45公里，是一个以丘陵为主的山区乡镇。过去，这里的农民祖祖辈辈种苞米，富裕离他们很远。1982年，有林业局退休的老工人在自家的房前屋后种了一些树苗，销路不错，此后，靠山镇的苗木花卉越种越多，有的村甚至发展成为苗木花卉专业村。
    2000年是靠山镇苗木花卉产业发展的一个节点，当年，靠山镇被林业部命名为“全国苗木花卉之乡”，综合排名全国第六、东北第一。但是，此时靠山镇的苗木花卉仍然只是种植业，其竞争力仍然是农民的种植技术。由于市场竞争越来越激烈，一些农户盲目投入后引发的无序竞争让该镇的苗木花卉一度出现滞销，很多人甚至毁掉了苗圃重新种起苞米。
    当靠山镇的苗木花卉产业进入瓶颈阶段后，一个“70后”的女人站了出来———王志侠，中学毕业后先在镇上开了一家理发店，1998年，她看准了经营苗木的好前途，入行之后，在城里见过世面的她买了台旧电脑在家里搞起了网上销售。当年，王志侠就收入三四万元，虽然钱不多，但是这样的销售方式却在这个山区小镇引起了轰动。
    作为2009年全国十大花卉苗木经纪人之一，王志侠干过太多轰动一时的事，但是对于靠山镇的花卉苗木产业来说，用一台旧电脑将互联网带回山区，让镇上的农民坐在家里找市场、搞销售，才是她最大的贡献。互联网拉近了靠山镇与城市的距离，让靠山镇的苗木花卉产业突破了销售瓶颈。
    陈维宏是靠山镇著名的网商，他专营苗木花卉种子的公司每年的销售额都在百万元以上，其中的一半是在网上完成的。“70后”的陈维宏每说一句话都会把脸涨得通红，但是坐在电脑前，他完全就是另外一个人，思维敏锐，语言丰富，敲出的每一行字都充满张力。最初，他只是借助镇上的苗木花卉网发布一些信息，到2005年，中学没读完的他建了自己的网站。陈维宏说：“有一个乌鲁木齐的客户每年都是网上看货、电话订货后汇款，我收到货款后把货给他发过去。三年了，这个客户每年都要买我10万元以上的种子，到现在都不知道他长啥样。”
    从坐在家里等客户上门求购，到利用网络获得信息主动出击，网络带来的便利和红利让靠山镇更多的农民一放下锄头就拿起鼠标，加入到网络销售的队伍中。靠山花木协会秘书长杨景波说：“现在全镇600多名苗木花卉经纪人基本都有网上销售的业务，其中有60多家公司和个人建了自己的网站。”

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