吴大书：爱动脑筋 做好生意

2010/5/14 18:32:53

    记者在西昌碰到重庆千森园艺场场长吴大书的时候，他正在成都兴盛花木公司西昌基地里采购小盆花，悠闲的模样完全让人想象不到他竟然在寸土寸金的重庆望海花市拥有二百多平米的摊位。
    不过，一谈起花卉，他立刻就来了精神。说起自己的生意经，吴大书就用了两个字———“敢想”。2002年吴大书在重庆望海花市租赁了一个几十平米的小门面销售观叶植物，当时重庆的绿植经销商几乎都是从成都进货，而且没有什么选择性，市场有什么就进什么。但吴大书动起了脑筋：他看到成都棕竹产量大价格合适，而且重庆与成都气候接近，产品养护比较容易，加上重庆人对观赏棕竹有消费习惯，于是迅速做出调整，改成以棕竹为主、广货为辅的绿植销售策略，并获得成功。
    随后，他又成为最早的将猪笼草引入市场的经销商之一。当时重庆市面上猪笼草还比较少，市民有些“认生”。面对不利的销售形势，吴大书又动起了脑筋：通过媒体朋友将猪笼草作为特色花卉来推介，并宣传其捕捉蝇蚊的优势，使得望海市场猪笼草热卖。就是这样的不断“动脑”，让吴大书的摊位不断扩大，成为望海市场最大的摊主之一。
    “现在生意不好做了。”吴大书说，在选择产品的时候必须更为谨慎。比如仙客来，虽然吴大书的基地有条件生产，但盯了十多年后，他最终还是放弃了，后来也证明在重庆地区生产仙客来的确不合适。“家家都可能进到质量不好的产品，关键是你的处理态度”，吴大书认为，除了要选择对产品外，对于已经卖出的瑕疵产品要诚信对待消费者，而对于质量好的产品也要敢于出手。这次他在成都挑选的凤仙等小盆花，质量在西南地区是最好的。面对目前望海市场要拆迁的形势，他又动起了做花卉物流的念头———早变化总比晚变化好就是他的理念。

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